第268章 校园爱情里的经济学（第2页）

周一军操作着电脑，拉出一个初步框架，“围绕‘爱情信物’这个核心，我们可以规划几个系列。

系列，主打千元出头、设计精巧的吊坠或手链，降低初次赠与的门槛；‘挚爱·承诺’系列，定位在2000-5000元，包含更有设计感的项链、对戒乃至小克拉的钻戒，满足更深度的情感表达；甚至可以有一个‘毕业·致远’系列，为面临毕业的情侣提供有纪念意义的对戒或饰品。”

“服务上也要跟上！”

莉莉灵感迸发，“我们可以提供免费的刻字服务，刻上名字缩写、纪念日期。

包装可以更精美，附上我们统一设计但空白的手写卡，方便他们写下自己想说的话。

甚至……我们可以在征得同意后，将一些不露脸的、美好的买家秀和他们的爱情故事（匿名）分享在我们的社交媒体上，打造一个‘一力爱情故事墙’，这本身就是最动人的广告！”

周一军看着莉莉因为激动而泛红的脸颊，眼中满是欣赏。

他补充道：“营销渠道也要精准下沉。

除了常规平台，可以尝试联系一些大学城的校园博主进行推广，或者与大学里的摄影社团、情侣主题活动合作，提供礼品赞助，直接触达目标客户。”

“还有一个关键点，”

周一军强调，“复购与延伸。

如果一对情侣在大二时买了我们的‘初见’系列，那么到了大三、大四的纪念日，或者毕业时，他们很有可能再次选择我们的‘承诺’或‘致远’系列。

我们要通过私域流量池，维护好这些客户，让他们成为我们品牌的忠实追随者。”

两人你一言我一语，越讨论思路越清晰，仿佛眼前已经展开了一幅清晰的画卷。

夜色渐深，茶几上的茶水凉了又续，笔记本上密密麻麻写满了要点。

最后，莉莉合上笔记本，满足地叹了口气，靠在周一军肩上：“军哥，我突然觉得，我们做的这件事，好有意义啊。

不只是赚钱，好像……真的在参与和见证很多人的美好。”

周一军揽住她，低沉的声音在夜色里格外温柔：“嗯。

因为我们卖的，本身就是‘美好’。”

他顿了顿，想起那个曾经只关注技术和数据的自己，再看看此刻怀中这个将商业与情怀完美融合的莉莉，心中充满了奇异的暖流。

“以前我觉得，生意就是冰冷的数据和逻辑。

现在发现，能守护和助力一些纯粹的感情，这生意做得……格外有温度。”

窗外，柘城的灯火温柔地闪烁着，如同无数个正在发生或即将发生的青春故事。

在这间小小的出租屋里，“一力轻选”

的未来方向，在一次深入的复盘和充满温情的讨论中，被清晰地锚定——深耕校园，为爱助力，用轻奢的培育钻石，见证每一份炽热而真诚的青春爱恋。

他们的征途，是星辰大海，更是无数个需要被点亮的心动瞬间。

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