第195章 深冬对话 在寒流中寻找钻石之光（第2页）

型消费正在崛起。

她翻开客户档案："

你看，这半年来的订单，纪念日礼物、自我奖赏、传承定制占比已经超过婚戒。

"

价格的迷思

"

价格战打不动了。

"

孙姐指着成本分析表，"

现在1克拉培育钻石的批发价已经跌破3000，零售端毛利看着还有50，但算上运营成本，利润空间越来越薄。

"

陆研新点头："

单纯卖石头的时代过去了。

消费者要的是价值，是故事。

"

"

所以我在想，"

孙姐眼中闪着光，"

我们是不是该彻底转向价值战？就像这个月接的单子，客人要求把宠物的毛发碳元素融入钻石——这种深度定制，利润率是普通订单的三倍。

"

技术的破局

陆研新走到工作台前，拿起一颗正在打磨的钻石："

从技术角度，现在正是差异化竞争的好时机。

"

他解释道，普通白钻确实在打价格战，但特殊颜色、特殊切工、特殊性能的培育钻石依然蓝海。

"

比如最近研发的导电钻石、半导体钻石，在科技领域供不应求。

"

"

但我们做的是珠宝啊。

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