第107章 会员制与优惠券（第2页）

与此同时，针对拉新和刺激消费，卡布推出了“优惠券”

的雏形。

这需要一种成本更低、便于分发和携带的载体。

他们选用鞣制得极其柔软的薄羊皮，或者经过特殊处理变得柔韧的树皮内瓤，裁剪成小块。

由识字班成绩最好的几个孩子，用炭笔蘸着特制的黑色汁液，在上面绘制简明的图案和文字。

内容极具诱惑力：“凭此证，购肥皂五块，即赠‘霜晶蜜’（白糖）一小包！”

旁边画着五块垒起的肥皂和一小堆白糖。

“凭此证，购‘百花凝露’（香水）一瓶，立减三枚骨币！”

图案是一瓶香水旁边放着三枚划了斜线的骨币。

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卡布还恶作剧般地在一旁用极小的字体标注了英文翻译withthisupoafreesapleofsugarwith5soaps!在他看来，这既是恶趣味，也是一种未来的文化伏笔。

这些珍贵的优惠券，并未随意发放。

卡布将它们交给了即将再次出发的大行商灰须，并详细说明了用法。

“灰须老哥，这些‘让利凭证’你带着，在下游那些与我们尚未有交易、但可能有实力的部落分发。

告诉他们，凭此物来我巨石部落交易，即刻享受优惠。

每成功引荐一位使用此凭证的新客户交易，我们也会记录在你的名下，年底会有额外的谢礼。”

这相当于将灰须发展成了商会的第一位“渠道推广员”

。

当灰须第一次拿到那块雕刻精美的会员木牌，以及那一叠柔软的羊皮优惠券时，这个见多识广的老行商也震惊了。

他摩挲着木牌上精致的纹路，翻看着优惠券上清晰的图文，半晌才叹道：“卡布智者……这，这真是……神乎其技的想法！

有了这木牌，便是你们认可的自己人，谁不想拥有一块？有了这凭证，那些犹豫的人，定然会想来试试！

妙！

太妙了！”

果然，这些措施在原始的商业环境中产生了爆炸性的效果。

会员制带来了强烈的归属感和身份认同。

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