第209章 寻觅厂商（第2页）

所以我们接受分阶段付款，前期支付三成定金，打样通过后再付四成，最后三十件样机验收合格后结清尾款。”

负责人皱眉：“还有调试风险。

如果首样达不到标准，可能需要反复修模，这部分费用……”

“由我们承担。”

苏墨直接接话，“我们可以额外支付一笔技术保障金，用于覆盖前两次模具调整的成本。”

会议室安静了几秒。

陈舟这时开口：“我知道这类项目对贵厂来说不算常规订单。

但我想说明一点——这只是一个开始。

未来我们会推出陪伴型、工具型等多个衍生版本，需求量只会增加。

这次合作，不只是做一批手办，而是建立长期协作机制。”

他打开平板，展示一组数据：ip全网粉丝总数、动画播放量、周边预售金额、教育机构合作意向书数量。

“市场不会马上爆发，但它有持续生长的能力。”

他说，“我们需要的是一个能一起成长的伙伴，而不是单纯的代工厂。”

负责人低头翻看资料，手指在“神经链接端口”

那一栏停留了很久。

他抬头问：“你们真的坚持用回收海洋塑料做主体材料？这种原料批次稳定性差，染色难度大。”

“正是因为它难。”

苏墨说，“所以我们才选它。

这不是营销噱头，是我们世界观的一部分。

建筑可以修复生态，产品也可以传递理念。

如果连这点都做不到，那它就不配叫‘星芽’。”

对方沉默片刻，起身说：“我去叫技术主管过来一起讨论。”

十分钟后，两人回来。

技术主管直接问：“我能看看你们的电路板布局图吗？”

苏墨将文件传输过去。

对方盯着屏幕看了几分钟，忽然说：“这个信号回路设计很特别。

你们自己做的？”

“是。”

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