第93章 精准定位受众人群（第3页）

她继续说，“她们给孩子买东西，不只是满足孩子，也是表达自己的爱。

如果她们知道这个玩偶背后有环保理念、有教育意义，会不会更愿意买单？”

男人快速记下要点，“我们可以做用户旅程图谱，模拟不同场景下的触达路径。”

“三天内交给我。”

她说，“我要看到分层画像，而不是笼统的‘粉丝群体’这种说法。”

对方点头，“还有一个情况需要提醒。

的产品溢价率达到210。

如果我们做启航版限量三百个，很可能一上线就被黄牛盯上。”

“那就加上实名绑定机制。”

苏墨立刻回应，“购买者必须注册账号，每台设备关联唯一id。

转卖可以，但售后服务只认原始主人。

这样既能控制炒卖，也能增强用户的专属感。”

“技术上可以实现。”

他说，“但会增加后台运营成本。”

“值得。”

她说，“我们要筛选的是真正理解星芽意义的人，不是只想赚钱的中间商。”

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男人合上平板，“最后一个问题：定价策略怎么定？按当前成本核算，单件制造成本接近六百元。

如果走高端路线，售价可能得定到一千五以上。”

苏墨沉默了几秒。

“启航版定价一千二。”

她说，“贵是有原因的。

材料、工艺、设计理念，每一项都能讲出故事。

我们要让用户明白，这不是贵，是值。

后续的生活用品线再拉低门槛，保温杯、帆布包这些控制在一百以内，让更多人能接触这个世界观。”

男人记完最后一行字，“那宣传方向呢？是主打科技感，还是情感共鸣？”

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