第1029章 调整推进遇新敌（第4页）
不要讲概念，就写数字。”
“往下发？”
“先发给还在观望的客户负责人，一对一推送。
标题写清楚：‘您目前使用的运输方案成本分析’。”
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孙明迅速记录，“我可以同步更新资金公示模板，把研发投入和预期节省列进去。
让客户知道钱花在哪了。”
“加上一条。”
陆轩说，“凡是坚持使用新线路的客户，首月服务费减免百分之十。
损失由总部承担。”
林娜快速输入指令，“宣传口径怎么定？还是讲降本？”
“改一下。”
他说，“重点突出‘抗波动能力’。
告诉他们，低价不可持续，但我们这套系统能应对市场震荡。”
张涛停下笔，“意思是，他们降价，是因为没技术储备，只能拼资源？”
“正是。”
陆轩盯着大屏，“宏远能压价三个月，半年后呢？设备老化、油耗上升，迟早崩盘。
而我们是在建护城河。”
孙明合上笔记本，“但我担心，有些人看不到那么远。”
“那就让他们看到眼前的风险。”
陆轩调出一组历史数据，“查一下过去五年，因突发成本上涨倒闭的中小型物流企业数量。
做成简表，附在推送材料后面。”
林娜立即开始整合信息。
张涛忽然抬头：“还有一件事。
刚才有个客户打电话来问，说网上有人说我们的温控模块是‘二手改装件拼的’，有没有这事？”
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