第19章 艰难的谈判（第3页）

李曼揉着太阳穴，“要是从项目备用金里挪，工地的材料款就没法付，下周就要停工。”

刘敏看着技术测试方案，眉头拧成疙瘩：“就算我们交了保证金，45天完成三轮测试也很紧张，第三方检测机构那边我问过，最快也要25天才能排上，根本赶不上雨季前的施工。”

张浩突然开口：“或许可以找政府帮忙。

我刚才联系了项目组的刘科长，他说要是我们能保证二期按时交付，政府可以协调‘市担保集团’提供第三方担保，这样城建那边的股权质押说不定能谈下来。”

陆宇眼前一亮：“深蓝那边，我们可以提出‘分阶段测试’——先做兼容性测试，同时排队第三方检测，要是兼容性测试通过，就先签意向协议，启动设备研发，等第三方检测合格后再签正式合同。

这样能节省时间，也能让张博看到我们的诚意。”

林悦快速在笔记本上记录：“好，就按这个思路来。

陆宇和刘敏下午再去深蓝，重点谈分阶段测试和保证金延期缴纳；李曼和张浩去对接市担保集团，尽快出担保方案，同时跟王鹏沟通三方协议的事；我去政府项目组，争取让刘科长出面协调第三方检测机构插队。”

下午两点，深蓝智能的会议室里，陆宇将“分阶段测试方案”

推到张博面前：“第一阶段，一周内完成兼容性测试，贵司派团队全程参与，合格后我们缴纳1000万保证金，贵司启动设备研发；第二阶段，第三方检测期间，我们同步推进工地的设备安装基础施工；第三阶段，检测合格后，缴纳剩余1000万保证金，签正式合同。

这样既保证了贵司的风险控制，也能赶上施工窗口期。”

张博拿起方案，手指在“设备研发启动”

条款上反复摩挲。

他身后的技术总监悄悄递过来一张纸条，上面写着“分阶段可降低研发风险，且林氏有政府背书，可尝试接受”

。

张博沉默片刻，终于松口：“保证金可以分两期，但第一期必须在兼容性测试合格后三天内到账，而且第三方检测要是不合格，你们得承担我们的研发成本。”

与此同时，市担保集团的办公室里，李曼和张浩拿着政府出具的“重点项目证明”

，终于说服担保集团总经理王磊：“我们可以提供5000万的担保额度，覆盖城建集团的3亿投资风险，但你们必须出具林氏集团的核心资产清单，作为反担保。”

“没问题！”

张浩立刻拿出早已准备好的资产清单，“我们集团的写字楼和智慧新城一期的部分物业，估值超过10亿，足够做反担保。”

傍晚六点，林悦从政府项目组出来，手里握着“第三方检测插队函”

——刘科长协调后，国家安防工程技术研究中心同意下周一开始测试，比原计划提前了20天。

她刚想给团队报喜，却收到陆宇的消息：“深蓝突然提出要派技术团队驻场监督兼容性测试，而且要求我们开放一期的系统后台，担心我们隐藏漏洞。”

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