第19章 艰难的谈判

清晨八点半，深蓝智能总部的地下停车场里，陆宇和刘敏坐在车里，最后一次核对谈判材料。

刘敏的眼底带着明显的青黑，手里握着的“双冗余系统技术白皮书”

边缘已被反复摩挲得发毛——为了应对今天可能出现的技术质询，她和陈默熬了两个通宵，补充了23页的参数验证数据和8组模拟测试报告。

“张博昨天在微信里说‘有新想法要沟通’，没说具体内容，大概率是要提更严的技术要求。”

陆宇调出手机里的聊天记录，指尖在“新想法”

三个字上停顿，“他们上周考察完现场后，内部肯定有分歧，不然不会突然变卦。”

刘敏点点头，深吸一口气将白皮书塞进公文包：“陈默已经把技术原型装进加密硬盘了，要是他们要求现场演示，我们可以直接测。

但我怕他们要第三方检测——现在能做ai安防系统权威检测的机构，全国只有三家，排队至少要一个月，要是等检测完，雨季就来了。”

与此同时，城建集团的会议室楼下，李曼和张浩也正面临突发状况。

张浩拿着刚收到的“合作风险评估补充说明”

，脸色凝重地递给李曼：“王鹏刚才发消息说，他们集团上周有个合作项目因‘股权估值争议’被审计部门约谈，现在上级要求所有新项目必须追加‘股权质押’条款——本来谈的是15股权换3亿，现在要我们额外质押5的集团股权，作为‘项目延期风险保证金’。”

李曼快速扫过文件，手指在“股权质押”

条款上用力掐了一下：“这根本不合理！

团股权至少值8亿，比他们投的3亿还多，明显是借故施压。

肯定是他们内部怕担责任，想把风险全转嫁给我们。”

上午九点，两场艰难的谈判几乎同时陷入僵局。

深蓝智能的会议室里，张博将一份“技术验证方案”

推到陆宇面前，方案上用红笔圈出的条款让刘敏瞬间攥紧了拳头：“我们要求在正式签约前，完成三轮全场景模拟测试——包括极端天气下的算法稳定性、黑客攻击模拟下的防御能力，以及与一期旧系统的兼容性测试，每轮测试必须由‘国家安防工程技术研究中心’出具合格报告，测试周期不超过45天。”

“45天根本不可能！”

刘敏忍不住开口，“现在距离雨季只有60天，三轮测试加整改至少要两个月，会错过施工窗口期。

而且第三方检测机构排队要一个月，根本赶不上您的要求。”

张博靠在椅背上，语气没有丝毫松动：“林氏之前因为内斗泄露过技术参数，我们必须确保方案的安全性。

要是连测试都完不成，怎么保证后期项目不出问题？你们要是觉得时间紧，可以放弃合作，我们还有其他项目在谈。”

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