第62章 伞齿轮定价（第2页）

王厂长见到仲昆，脸上堆起热情的笑，连忙让座倒水：“稀客啊，怎么今天有空过来了？”

仲昆笑着说明来意：“我父亲从春天开始，就一直在试制你们厂主要靠进口的那款伞齿轮，试了好多次，总算搞成功了。”

说着，他把样品递了过去。

王厂长接过样品端详片刻，点头道：“早听永明说过，他一直在帮着忙活这事。”

随即转头问苏达成：“样品试过没有？怎么样？”

“试过两次，每次都比进口的表现好。”

苏达成接过话头，摆数据道，“进口的荷载到180%时，20分钟后油温能升到65c；但这个样品在同样条件下，油温才35c，差得不是一点半点。”

王厂长眼里闪过一丝认可，追问：“什么时候能投产？”

“十天后就能批量出产品。”

仲昆答得干脆，又坦诚补充，“不过现在加工难度大，产量还上不去，估计每个月能维持在1000个左右——当然，具体还要看最终定的价格。”

王厂长下意识看向苏达成：“我们之前进的不是200元一个吗？就按这个价格不行？”

“厂长，200元的齿轮本身就不合格啊，上半年那事故您忘了？好在只是陷在泥塘里，没造成更大损失。”

苏达成连忙摆手，又看向仲昆的样品，“这齿轮质量比进口的还好，价格肯定不能按300元来，也没必要跟进口的比。

我看，最少也不能低于250元，等将来生产正规了，成本降下来，再考虑降价也不迟。”

王厂长沉吟片刻，当即给生产科挂了个电话，把生产科长叫到了办公室。

生产科长拿起样品反复查看，又听了苏达成对试用情况的描述，表态道：

“单看外观，不比进口的差。

要是第一批产品进厂后，我们抽测两次都没问题，这个价格可行。

先用它替代进口齿轮，既能降成本，又不影响质量；等后期产量上去了，再逐渐淘汰国内其他厂家的产品——虽然比200元的成本略增，但能确保质量，值当。”

有了生产科长的认可，王厂长、苏达成与他三人当场拍板：伞齿轮单价定在250元，待齿轮进场并抽测两次合格后，正式签订合同。

谈完价格，仲昆跟着苏达成回到销售科。

两人关起门来又合计了一番，最终商定：给齿轮厂的供货价定为每个230元，苏达成从中每个拿5元回扣。

后续由苏达成电话告知齿轮厂230元的价格，而仲昆则计划第二天亲自去齿轮厂，把价格商谈的全部过程详细汇报清楚。

廷和齿轮厂的办公室里，仲明正用铅笔在图纸边缘标注着尺寸，桌角的电话机突然“叮铃铃”

响起来，打破了屋里的安静。

他拿起听筒，“喂，齿轮厂。”

“仲明吧？”

听筒那头传来苏达成的声音，“这几天，仲昆和我与王厂长关于伞齿轮的价格谈了两次。”

仲明握着笔的手顿了顿，往桌沿的笔记本上挪了挪。

“今天上午，王厂长又组织了生产、技术、仲昆和我几个方面会商，”

苏达成的声音顿了顿，像是在确认手里的纸条，“最后定为230元个。

仲昆明天回厂详细汇报。”

“好，我知道了。”

仲明应着，顺手在笔记本上划下“伞齿轮：230元个，仲昆明日汇报”

几个字。

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