第222章 广告公司的销售方案

7.30、广告公司的销售方案

清晨，仲昆便已坐在了办公桌前。

他从公文包里郑重取出销售大厅的图纸，他俯下身，手指轻轻拂过图纸上细密的线条与标注，从入口处的动线规划，到户型模型的摆放位置，再到洽谈区的桌椅排布，每一处细节都反复琢磨，上午要去广告公司敲定展销方案，任何细节都容不得半点疏漏，这是他此刻唯一的想法。

不多时，陈经理与吴会计相继推门而入，办公室里渐渐有了忙碌的气息。

待两人坐定，仲昆便将昨夜与岳父的通话内容和盘托出：

“岳父说，2号会派人送来一幅石涛的画，让林处长找人鉴定，先吊吊他的胃口，等合适的时机再把画送给他，岳父说这人将来有大用，送幅画先铺铺路。

另外大豆的事也说了，他今天会去库房看看，尽量给调剂一个车皮，不来电话就是没问题。”

陈经理听罢，微微颔首，当即安排：“你岳父那边今天不来电话，就让小莫联系仓库。

现在天气不算太热，又是旱季，湿度不大，不用租冷风库。

一个车皮的大豆量不算小，但按照我们之前的销售规划，用不了一个月就能全部卖完，资金回笼也快。”

简单用过早餐，仲昆不敢耽搁，驱车直奔港城广告公司。

此时的港城已渐渐苏醒，车流与人流逐渐密集，仲昆却无心欣赏沿途的街景，脑海中始终盘旋着展销方案的细节。

抵达广告公司时，房经理早已等候在办公室门口，一见仲昆便热情地迎了上来，语气亲切又带着几分急切：

“可算把你盼来了！

策划部的几位老师已经把方案打磨得差不多了，就等你过来拍板。”

说着，房经理便领着仲昆径直往策划部走去。

推开策划部的大门，只见三位策划师正围在会议桌前，对着桌上的方案稿热烈讨论，时而低头沉思，时而起身比划，气氛十分热烈。

见房经理带着客人进来，众人纷纷停下讨论，起身让座，脸上带着专业而礼貌的笑容。

待众人落座，策划部主任起身走到会议桌前，手中拿着厚厚的方案稿，向房经理与仲昆正式汇报初步方案。

他清了清嗓子：“仲昆经理、房经理，我们这次的预售展销方案，核心就是要把场面做足、把人气做旺，让项目一炮而红。

销售典礼当天，我们计划邀请本地电视台和海口日报社的记者到场，进行全程现场报道。

争取当晚的新闻能登上海口电视台新闻栏目的靠前时段，第二天拿下海口日报第二版的头条位置。

只要做到这两点，按照以往的推广经验，海口市八成以上的潜在购房者，都能在三天内知晓我们的项目信息，为后续的参观与成交打下坚实的基础。

而且，活动开展后的第三到五天，参观人数会达到峰值，我们必须提前做好接待准备。”

主任顿了顿，喝了一口水，继续说道：“关于现场人气的营造，我们也做了周密的规划。

展厅门外原本是一片闲置的打谷场，面积十分宽敞，这是我们的天然优势。

我们打算让项目方在这里搭建一些临时摊位，免费招揽附近农贸市场的小商小贩入驻，卖些玩具零食、日用百货都行。

这一步至关重要，小商贩能带来源源不断的人流，只有把人留住，现场才能真正热闹起来，形成浓厚的商业氛围，也能让前来参观的客户感受到项目的烟火气与活力。”

紧接着，主任将话题转向展厅内部的运营与推广规划，语气愈发严谨：“在展厅内部，我们已经完成了讲解员培训、人员配置、宣传品设计，以及销售转化的全流程规划，具体方案如下：展厅内的户型模型，我们计划分置在南北两面墙下，每面墙各摆放三组户型模型，模型上方的墙面悬挂对应的户型展板，形成‘模型+展板’一体化的展示格局，让客户能直观、清晰地了解户型结构与优势。”

“讲解工作由四名专业解说员分工协作，两名解说员为一组，专门负责一面墙体的讲解工作。

每名解说员完成单墙三组户型的完整讲解，大约需要15分钟，两组人员轮流交替上岗，确保南北两面墙的讲解服务不间断，无论客户何时前来，都能及时得到专业的户型解读，提升参观体验。”

“客户听完户型讲解后，若有明确的购买意向，可自主前往洽谈室进行深度咨询。

我们规划的洽谈室，单次可容纳4人同时洽谈，既能保证咨询的私密性，又能满足集中接待的需求，方便销售人员与客户一对一沟通细节。

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