第183章 起死回生（第2页）

陈经理和小莫都在，小莫正低头整理送货单，见他进来，笑着扬了扬手里的纸：“我早晨又跑了两家粮油店，定出去1吨半，现在总共卖了11吨啦。”

陈经理放下手里的搪瓷水杯，语气干脆：“小莫，你下午电话联系一辆10吨的货车，明天上午跟车把11吨大豆运到文昌。”

话音刚落，陈经理起身拍了拍仲昆的肩膀。

“我上午送的货已经全部送完，下午不忙了，陪你一起去走访客户。”

仲昆猛地抬起头，眼里的黯淡瞬间被点亮，心里的沮丧也散了大半，拿着名单的手渐渐有了力气。

他赶紧拿起笔，在名单上用铅笔圈出上午没谈成的客户，又在旁边标注下老板们提出的顾虑，准备跟着陈经理学学谈判的门道。

下午，陈经理开着车，和仲昆在海口市内的大街小巷里穿梭，走访了八九家客户，只有一家生产豆腐的小作坊，卖了500斤大豆，因为这个作坊面临停产才不得不卖。

他告诉陈经理，今天海口的大豆价格又降到980元1吨，这几天，每天都在降，由于人们普遍有买涨不买落的心理，大家都在等落到底的那一天，海口市一下子进了1500吨大豆，需要三、四个月才能消耗掉，所以涨价的可能微乎其微。

晚上，办公室里已没有往日的欢声笑语，吴会计告诉大家，她一下午挂了十几家电话，只有两家问了价格后勉强签应看看样品后再说，其它客户连样品都不要。

小莫还提供一个更坏的消息：“一家东北在海口的公司，前一段时间听说大豆涨到1400元1吨，一下子进了300吨大豆，由于路途远，又没有发专列，今天才到港，原来答应要货的单位因为没有签合同，全部推辞掉。

这家的大豆就卸在咱们的货位旁边。

我下午去装文昌的货，发现粮油仓库到处都是大豆，进口大豆开始几天卖的不错，这几天也卖不动了，可能是市场趋于饱和。”

于是陈经理叮嘱小莫：“你明天送完货后不要急着回来，在文昌呆个一两天，再跑跑看，只要有人要，多少钱都卖，不用打电话请示。

也可以到乡下跑一跑，看一下乡下的情况。”

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仲昆拿起桌子上的电话，给岳父打了过去，电话挂通后，他先告诉岳父：“爸，这里情况不好，大豆每天都在降价。

幸亏前两天卖了70吨，今天根本就卖不动。

码头上到处都堆着大豆，我们研究一下午也想不出办法。

只好向你请教。”

岳父听后回答：“这属正常，不要慌，买涨不买落吗，你们现在马上找个气调仓库先把码头的大豆转运100吨存进去，现在气温低，至少还能坚持三个月，不出两个月，大豆的价格就涨上来了。

5天以后，可能连气调库都租不到，只能放到仓库发霉了，那时一分也不值，剩30吨，你们慢慢卖，卖不完损失也不大。”

仲昆放下电话，把岳父的主意告诉了陈经理，他拍了一下桌子说：“好主意，姜还是老的辣，我们明天就办。”

第二天一早，海口的晨雾还没散，陈经理的小车就碾着湿漉漉的柏油路往码头赶。

仲昆坐在副驾，手里拿着岳父托人联系的气调仓库地址。

后备箱里放着一摞厚帆布，是怕转运时大豆受潮准备的。

码头的景象比昨天更让人揪心。

各个贸易公司的大豆包堆得像小山，各色的编织袋在雾中连成一片，叉车穿梭其间，却鲜少有人来提货。

那家东北公司的300吨大豆还堆在货位旁，几个工人正百无聊赖地坐在麻袋上抽烟，看见陈经理他们，只是抬了抬眼皮。

“动作快，争取中午前把100吨都运走。”

陈经理跳下车，给码头搬运队的负责人递了根烟。

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