第18章 海外对接视频会议里的东方魅力

为了推进项目，盛世集团要和东南亚最大的美妆经销商“星耀集团”

开视频会议。

对方的负责人陈总以“挑剔”

闻名，已经拒绝了三家国内企业的合作，项目组的人都捏着一把汗——要是这次谈崩，项目至少要延误两个月。

会议当天，妲己作为市场推广负责人，坐在主位旁边。

她没有穿之前的西装套裙，而是换了一身米白色真丝衬衫搭配黑色阔腿裤，衬衫领口解开一颗扣子，露出纤细的锁骨，既显干练，又透着淡淡的优雅。

周身的桃花香比平时淡了几分，只在靠近时能闻到，避免太过引人注目。

她知道，与星耀集团的谈判不仅是商业条款的博弈，更是心理层面的较量。

陈总以敏锐和多疑着称，曾在类似谈判中突然改变立场，让对方措手不及。

因此，妲己提前做了充分准备：她研究了陈总的背景——一位从基层销售做起的实干派，对市场细节和风险控制极为敏感；她还分析了星耀集团的业务模式，发现其在东南亚的分销网络虽强，但正面临本土品牌崛起的竞争压力，急需差异化产品来巩固市场份额。

视频接通后，陈总看到妲己，眼神明显顿了一下——不是因为她的外貌，而是她身上的气质：没有职场新人的局促，也没有刻意讨好的热情，反而透着一种沉稳的专业感，加上那若有若无的桃花香，透过摄像头仿佛都能传递过去，让陈总的语气不自觉地温和了几分。

妲己微微一笑，开场白简洁而有力：“陈总，感谢您拨冗参会。

我知道您时间宝贵，我们直接切入正题。

今天的议程有三：一是展示‘桃花凝露’的核心优势，二是探讨合作模式，三是明确下一步行动。

您看是否合适？”

陈总点了点头，眼中闪过一丝赞许——妲己的直率和条理，让他感到谈判是可控的，而非被动应付。

介绍方案时，妲己没有只堆砌数据，而是先展示了九尾狐纹样的设计稿：“陈总，星耀集团在东南亚做了十年美妆分销，应该比我们更清楚，当地消费者喜欢‘有文化故事’的产品。”

她停顿了一下，观察陈总的反应——他正身体前倾，专注地看着屏幕，显然被“文化故事”

这个点吸引住了。

妲己继续道：“我们的‘桃花凝露’，背后有‘九尾狐守护桃花林’的东方传说。

包装上的纹样是请非遗大师设计的，既符合东方审美，又不会让当地消费者觉得陌生。

马来西亚，我们调研发现，65的消费者认为‘九尾狐’象征吉祥和智慧，这与当地文化中的‘守护神’概念不谋而合。”

她一边说，一边点击鼠标，调出东南亚消费者对“东方元素”

的调研数据：“您看，在新加坡、马来西亚，有72的消费者表示‘愿意尝试带有东方元素的美妆产品’。

而且我们还准备和当地的华人kol合作，比如马来西亚的美妆博主‘lily’，她有50万粉丝，擅长讲解文化故事，能帮助降低认知门槛。”

妲己的语速适中，声音柔和但坚定，配合数据图表的动态展示，让信息传递更具说服力。

她注意到陈总的表情从最初的审视变为若有所思，便适时抛出一个开放式问题：“陈总，您觉得这个定位在当地市场的接受度如何？我们很重视您的专业意见。”

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陈总原本准备了很多刁难的问题，比如“如何应对当地竞品的低价冲击”

“供应链延误怎么办”

，却在妲己的讲解中慢慢放下了戒备。

他清了清嗓子，语气缓和了些：“苏经理，你们的调研很细致。

但我必须坦白，之前几家国内企业也提过类似方案，但最终因库存积压而终止合作。

星耀集团的渠道虽广，但无法承担过高风险。”

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