第197章 项目之争的 妥协与疑虑

2009年夏的深圳，一场雷阵雨刚过，乐居生活会议室的空调还在嗡嗡作响，却驱不散空气中的紧绷。

张昊手里捏着份厚厚的《项目调整建议书》，身后站着三个产品经理，像是早已排好的阵仗。

张总坐在主位，手指敲着桌面，目光在张昊和建军之间来回打转——这是半个月内，第三次因为物联网项目开协调会了。

“张总，您看这份数据。”

张昊率先开口，把建议书推到桌中央，指着其中一页，“物联网终端上线一年，总投入120万，营收只有96万，roi（投资回报率）刚到8；而我们做的社交产品调研显示，同类竞品的roi能到15，用户留存率比终端高30。

现在金融危机还没完全过去，公司要抓高回报的业务，物联网项目投入大、见效慢，不如先停了，把资源全转向‘乐居社交圈’。”

他顿了顿，特意看向建军，语气带着一丝刻意的“客观”

：“我不是否定李总的工作，只是从公司生存角度出发，社交是现在的风口，咱们不能错过。

您看开心网、人人网，今年用户量都破亿了，咱们做‘商户+用户’的社交圈，帮商户发优惠、用户晒体验，肯定能火。”

三个产品经理立刻附和：“是啊张总，社交产品开发周期短，三个月就能上线，见效快；物联网终端还得不断投入硬件采购，风险太高。”

“上次跟福田的商户聊，他们也说更想要‘拉新工具’，社交分享比定位终端实用多了。”

建军握着笔的手紧了紧，指节泛白。

他翻开自己准备的文件夹，里面是物联网终端的商户反馈表——600家商户里，85的商户表示“定位终端帮他们减少了30的用户流失”

，莲花山景区刚追加了5台终端订单，甚至有广州的商户主动联系，想引进终端。

“张经理，roi不能只看短期。”

他的声音很稳，却带着不容置疑的坚定，“终端是商户的‘基础设施’，就像水电一样，现在虽然营收低，但能留住商户——咱们平台的核心是商户，要是砍了终端，之前签的30家社区商户会违约，光违约金就要赔20万，而且其他商户肯定会跟着退网，到时候平台就空了。”

他调出社区合作协议，指着违约金条款：“您看，协议里写得很清楚，要是我们单方面停止终端服务，要赔偿商户半年的服务费。

30家商户，每家平均每月500元，半年就是9万。

而且社交产品虽然是风口，但竞争太激烈，咱们没有社交基因，贸然进去，很可能血本无归。”

张总皱着眉，拿起两份文件反复翻看，半天没说话。

会议室里静得能听见空调的风声，张昊身后的产品经理悄悄递了个眼色，张昊清了清嗓子，又补了一句：“张总，违约金可以谈，咱们跟商户说‘免费升级社交工具’，说不定能抵消；而且物联网团队现在8个人，要是分4个人去做社交，两边都不耽误，既保住了终端，又能抓风口，多好。”

这话像是给张总递了个台阶。

他放下文件，终于开口：“就按张经理说的，缩减物联网团队，4个人继续做终端的维护和优化，比如景区的订单、商户的小需求；另外4个人转去做社交产品，由张经理牵头，三个月内出原型。

李工，你多配合张经理，两边有需要协调的，随时沟通。”

建军的心沉了一下——他知道这是妥协的结果，金融危机下，公司要“两条腿走路”

，他不能再固执地拦着。

可看着张昊嘴角那抹藏不住的笑意，他心里清楚，这不是“两边不耽误”

，而是张昊要一步步蚕食物联网项目的控制权。

“好。”

他最终还是点了头，只是声音里少了几分往日的底气。

散会后，小吴跟着建军回到办公室，气鼓鼓地说：“李总，张昊就是故意的！

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