第11章 评估会的锋芒（第2页）

她能感觉到，台下一些原本漫不经心的目光，开始变得专注。

接着，她开始阐述改革方案的核心框架：

“基于以上问题，我的解决方案围绕三个核心：透明化、品牌化、可持续化。”

“第一，供应链透明化。

打破单一供应商垄断，建立公开、竞争的原材料采购平台，引入第三方质检，确保品质与价格合理。

同时，将部分采购权下放至具备鉴别能力的合作社，赋能基层。”

“第二，产品品牌化。

与知名设计师、艺术家联名，提升产品设计感和附加值；建立‘木兰生活’独立品牌标识，通过故事营销、社交媒体、高端展会等多渠道进行推广，摆脱廉价手工艺品的刻板印象。”

“第三，模式可持续化。

改变单纯补贴模式，建立‘基础收购+利润分成’的激励机制；搭建线上线下一体化销售网络；探索非遗技艺体验、定制服务等衍生盈利模式，实现项目的自我造血功能。”

她配合着精美的ppt，将每一个环节的运作模式、预算依据、预期效益都讲解得清清楚楚。

尤其当她展示出与两位国内顶尖设计师初步沟通的合作意向函，以及一份基于市场调研的、远高于现状的潜在利润预测模型时，台下开始出现细微的骚动和交头接耳。

“说得倒是天花乱坠，”

一个略带尖锐的声音响起，是李明轩。

他懒散地靠在椅背上，把玩着一支钢笔，“徐小姐，哦不，弟妹，你这方案听起来美好，但成本呢？前期品牌推广、平台搭建、设计师合作，哪一项不是烧钱？基金会是做慈善的，不是搞风险投资的。

你这套花架子，最后别弄得赔本赚吆喝，让集团跟着买单。”

他的质疑带着明显的个人情绪，但也代表了在场一部分保守派的想法。

徐静婉早已预料到会有此一问。

她没有丝毫慌乱，目光迎向李明轩，语气依旧平和：“明轩表哥的问题很关键。

关于成本，我的方案中有详细的分阶段预算和资金使用计划。

品牌推广并非一蹴而就，我们可以先从低成本高效益的社交媒体和精准圈层营销开始；与设计师合作也采取了‘保底+分成’模式，降低前期风险。

更重要的是，”

她顿了顿，加重了语气，“我们现在每年投入的资金，换来的却是低质量的产品和手工艺人的失望。

我的方案，是将现有的低效支出，转化为能够产生长期回报和正面社会影响的投资。

从长远看，这才是真正的‘省钱’和‘赚钱’。”

她调出预算对比图，清晰地展示了按照新方案，虽然前期投入增加，但预计在第二年至第三年，项目即可实现收支平衡，并开始产生利润反哺基金会，同时社会影响力将得到质的提升。

“至于风险，”

徐静婉看向投资部总监和几位风控专员，“方案中也设立了完善的风险管控机制，包括市场风险、合作方信用风险、产品质量风险等，都有相应的应对策略。

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