16 夜市较量

回到温姐柜台，郝青红气得浑身打哆嗦。

美容院的货没问题了，夜市的货却被张蔷抢了先，也就是叫一辆三轮车的功夫。

又接着懊悔，要是早晨出门多带些钱就好了。

温姐把山东二批客打发走后，才过来安慰郝青红，说：“依据我的经验，十块钱三件的内衣，就算版型再好，布料质量大概率是不行的。

周老司和老闵媳妇也要赚钱，肯定要降低成本的呀。”

俩人正说着话，林江涛不知道从哪里冒了出来，黑框眼镜很大，让他的脸看起来很小。

“小林，你来的正好，青红的货刚才被人抢了，你给出出主意，看怎么办。”

林江涛说：“做生意嘛，什么情况都有可能发生。

她抢了你的货，这不是关键，要我看啊，销售才最重要。”

郝青红一琢磨，小林的话不无道理，于是有些释然。

又一想，不对啊，就算张蔷最后卖的不好，可还是抢了她的货，让她无货可卖。

火气又有点儿上升，说：“那我夜市的货怎么办？”

温姐说：“山东二批客之前电话里预定了一批内衣，这次来上货，又说卖得不好不拿了，你要是觉得行，就全拿去，大概有一百多个全码。

还有，加厚版秋衣秋裤，你也拿一些，天越来越冷，搭着卖总是没有错。

人们总是这样，该穿得时候，才发现缺衣服，夜市摆摊，不怕杂。”

小林沉吟片刻，说：“温姐的话没错，你可以先应急，过渡一下。

不过，我还是要劝你，要想把生意做强，你得先绑定上游，要不然，今天的情况会不确定地发生。

你能保证每次都能化险为夷吗？夜市卖的货除了价格占优势，质量也是个问题。

只有解决质量问题，销量才可以保障，回头客带动新客，生意会越来越好。

就拿我们爱美厂来说，原本是生产服装的企业，最初试水生产中高端睡衣和内衣，谁料到原材料把控出了问题，成本降了，布料差、版型容易跑形成了硬伤。

别说走商场，勉强走走市场，都觉得廉价、不值。

商品有问题，销量能好吗？显然我们厂没有预见这种结果的发生，更没有对策，导致从生产到销售一团乱麻，互相推卸责任。

顾客可不管你们企业如何管理和生产，他们只想花少的钱，买到好的商品。

所以，我们厂只能勉强往前推着走，这还没上轨道呢，又一个‘没想到’来临了。

根据国家政策，企业必须改制，改制意味着什么？意味着要告别旱涝保收，意味着有一些人要与铁饭碗再见。

这下，人心彻底乱了，接着市场也出了问题，该对接的没有对接上，个别商品销售断了档。

同理，就算你那位同行低价拿到了货，如果找不准稳定的渠道，货品同样销不出去，结果就是积压。”

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