11 雪上加霜

如果说张蔷和她的内衣在夜市上的出现，对郝青红还没起步的生意是个冲击，接下来的几天就真是她的寒冬了。

除了卖出去几双袜子和内裤，再有就是温姐赠送的那几件北方货。

她和梅琳，甚至连付润生都认可的内衣，一件也没再卖出去。

郝青红想起第一天晚上摆摊前，付润生对她说过的话：市场映射的群体不同，这个最关键的点抓不住，就算东西再好，也没有顾客。

夜市是城市里的最低端市场，肯在这里消费买东西的，一定是收入水平不高的人。

收入不高，对衣物的要求就低。

北方货以舒适为主，不讲究款式和华丽的面料，成本低，零售价格也低，这也是张蔷的货走得好的原因所在。

郝青红找到了内衣滞销的原因，可是能怎么办呢？货品卖不出去，就没有资金再去浙江村上货，总不能再向叔叔伸手借钱吧。

叔叔已经够疼她了，借一千，给两千。

付润生和梅琳给她出主意：要不？和润霞姐商量商量，把货放她店里卖？青年市场的目标群体比夜市上的顾客收入高，还是识货的。

郝青红急摇头，倒不是说她怕遭到付润霞的拒绝，而是觉得做生意最重要的是讲信用。

每每感到沮丧时，她就会想到她的第一位顾客，那个抱孩子的年轻女人，是她，给了她坚持下去的勇气和信心。

她不是和她说了吗？希望她抽时间再来光顾，她在夜市的生意会继续，一直会在那个路灯下。

万一她哪天想再买内衣了，去了夜市，她却没在，那岂不是背叛了当初的承诺？

郝青红把想法说出来，惹来梅琳长长的一声“咦”

。

梅琳鄙视的看着郝青红，说：“哟，真想不到，你是这么诚实守信的人，自己都饿肚子了，还在惦记别人家揭不开锅。”

郝青红说：“梅琳，不是你以为的这样，经商不守信，没有人相信你，生意就无法做长久。”

付润生说：“青红说的对。

既然你这么在意第一位顾客的感受，那我们就坚持。

只是以后天气越来越冷，你们要做好挨冻的准备，身体是挣钱的基础。”

有了伙伴的支持，郝青红觉得每天去夜市也有了动力，南方内衣没人买，温姐让她拿的秋衣秋裤等衣物帮了她大忙，偶然卖出一件，总比不开张干瞪眼强。

人家卖袜子的大姨整三轮车都是袜子，也没见人家多发愁。

郝青红暗暗鼓励自己：加油加油！

一周过去了，两周过去了，第一位女顾客还是没有来。

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