第228章 点拨贾琏意外收获（第3页）

贾琏遇到的，不过是这冰山一角。

他缺乏有效的管理手段和风险意识，只会粗放地收租放贷，一旦经济环境稍有波动，或者下面的人动了歪心思，他立刻就成了无头苍蝇。

“琏二哥稍安勿躁。”

何宇给他续了茶，声音沉稳，“你说的这些，我倒也略知一二。

这做生意、管田庄，如同带兵打仗，也需知己知彼，讲究个章法。”

贾琏一愣，带兵打仗和做生意还能一样？他疑惑地看向何宇：“伯爷的意思是？”

何宇微微一笑，不直接回答，反而问道：“琏二哥方才说，庄户叫苦，收成不好。

你可曾亲自去庄子上看过？是真旱了、涝了，还是虫灾了？庄头报上来的损失，与往年收成相比，具体差了几成？邻近的庄子，收成又如何？”

“这……”

贾琏被问得一怔，他平日养尊处优，哪里会亲自下庄子去看，“都是庄头报上来的数目……想必，想必不敢欺瞒吧？”

“庄头或许不敢明目张胆地欺瞒，但‘天灾’二字，最好做文章。”

何宇淡淡道，“若是琏二哥能偶尔下去走走，哪怕只是看看庄稼长势，问问老农，庄头们心中有所顾忌，报上来的数目或许就更实在些。

此谓‘知彼’之一。”

贾琏若有所思。

何宇又道：“再说那绸缎铺。

掌柜说亏空，可报了明细账目？进的什么货，什么价钱？卖的什么价，销量如何？铺面租金、伙计工钱几何？是货品不受欢迎，还是经营不善，或是……有其他缘由？”

他意味深长地看了贾琏一眼，“若琏二哥手中有一本清晰的账，每月核查，是盈是亏，缘由何在，便一目了然。

总不能掌柜说亏便是亏。

此谓‘知己’。”

贾琏听得有些发愣，他以往只管收总账，何曾想过要查问这么细？只觉得何宇说的，似乎很有道理，却又从未有人这般教过他。

“至于放利钱……”

何宇轻轻摇头，“此法终究非长久之计，且风险极大。

借钱时看似光鲜者，未必真有偿还能力；即便有，若存心赖账，琏二哥难道真能为了几两银子，与人对簿公堂，闹得满城风雨？于府上声誉有损不说，也未必能讨回钱来。

再者，这等事，易结仇怨。”

贾琏脸上有些挂不住，讪讪道：“伯爷说的是……只是，这来钱快，府里又急等用度……”

“来钱快，去得也快。

且易将活钱变成死账。”

何宇点拨道，“琏二哥既管着外务，何不想想，将银子用在能生出更多银子的地方？比如，那绸缎铺若真是地段好却经营不善，是关张止损，还是换个懂行的掌柜，或者改做别的更赚钱的营生？又或者，京中如今有什么新的行当，是稳妥又有赚头的？”

贾琏眼睛一亮，随即又黯淡下去：“伯爷有所不知，这京城里，赚钱的营生早被人占完了。

我们这样人家，也不好亲自去做那些商贾之事，没的辱没了身份。”

“未必需要亲自出面。”

何宇循循善诱，“可以寻可靠的伙计或合伙人。

再者，营生也分三六九等。

譬如，如今南来北往的客商增多，对货物仓储、转运的需求就大；又或者，一些精巧新奇的玩意儿，如南边的玻璃器、自鸣钟，乃至一些改良过的日常用具，若能量大价优，不愁没有销路。

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