第389章 深谈定约书诚意 匠心出海启新程

声在工坊里久久不散，阳光穿过展示区的玻璃窗，落在熠熠生辉的金奖奖杯上，也落在每个人泛红的眼眶与舒展的笑脸上。

安娜看着眼前这群眼里有光、手上有技的洛南手艺人，主动上前一步，握住孙晓的手，语气真挚而郑重。

“孙女士，刚才的参观，比我预期中还要完美。”

安娜的声音透过周敏的翻译，清晰地落在每个人耳中，“我们走过很多手工艺产地，却很少见到像你们这样，把传统匠心、现代生产、环保理念、创新设计融合得这么好的团队。

洛南竹编，值得被欧洲市场看见。”

孙晓心头一热，用力回握：“安娜女士，感谢您的认可。

我们守的不只是一门手艺，更是中国非遗的根与魂。

能和贵公司合作，让洛南竹编走出国门，是我们所有人的心愿。”

汤姆抱着胳膊，脸上带着专业的审视，却难掩欣赏：“孙总，参观归参观，合作归合作。

欧洲市场对品质、交期、环保、合规都有硬性要求，我们需要把细节谈透，才能把合作落到纸上、落到实处。”

杰克也跟着点头，从随身公文包里拿出一份清单：“我这边重点关注质检标准、出厂检测、包装熏蒸、植物检疫，这些是欧盟清关的硬门槛，一步都不能错。”

孙晓从容一笑，侧身做出邀请手势：“各位放心，我们早就做好了充分准备。

展示区旁边的洽谈室已经备好，茶歇、资料、合同草案全都齐全，咱们坐下来慢慢聊，把每一项都谈清楚、定明白。

周敏，麻烦你引导贵宾移步。”

周敏立刻上前，笑容得体：“安娜女士、汤姆先生、杰克先生，这边请。”

一行人刚转身，王浩就凑到孙晓身边，压低声音，难掩激动：“孙总，成了！

看样子是真要签了！

我那堆环保采伐、检疫资质的资料，全在洽谈室柜子里锁着，随时能拿出来！”

林峰也快步跟上，语气笃定：“生产产能、质检流程、设备保障，我都做成了中英文对照表，客户问什么我都能答。”

孙晓轻轻拍了拍两人的胳膊，眼神沉稳：“沉住气，越到最后越要稳。

洽谈是细活，每一个条款都关系到长久合作，不能急。”

郑师傅拄着一根小巧的竹制手杖，慢慢走在后面，张大爷扶着他，老爷子脸上满是欣慰：“晓丫头稳，咱们跟着稳。

谈生意跟编竹器一样，经纬分明，才能结实耐用。”

王丽大婶拉着小雅的手，笑得眉眼弯弯：“我去把竹叶茶、野枣糕、竹蒸糕再添点，老外尝了咱们的乡土味，心里更热乎。”

小雅点头应下，又回头叮嘱学徒们原地坚守，保持秩序，整个工坊依旧井然有序。

洽谈室里，原木桌椅干净雅致，桌上摆着竹编茶具，墙角插着几枝竹海野菊，淡淡的竹香与茶香交织，氛围轻松又正式。

周敏手脚麻利地摆上中英文对照的合作草案、质检标准、产能报表、环保资质、检疫证书等一叠资料，整齐地推到三位客户面前。

安娜拿起资料，随手翻了两页，忍不住抬头看向周敏：“周小姐的准备太细致了，连欧盟REAch检测、ISpm15包装标准、植物检疫证书样本都附在后面，看得出来你们很专业。”

周敏笑着回应：“安娜女士，为了这次合作，我们准备了整整十天，每一个细节都反复核对，就是希望和贵公司建立长期稳定的信任。”

汤姆率先切入正题，指尖点着合同草案：“孙总，我们先谈核心——首批订单量、交付周期、单价、付款方式。

欧洲家居市场旺季在即，我们希望首批试单5000件欧洲款摆件，30天内完成生产、检测、报关出货。”

孙晓没有立刻回答，转头看向林峰：“林峰，你把新车间产能、三班倒安排、质检周期跟汤姆先生说清楚。”

林峰往前坐了坐，语气沉稳专业：“汤姆先生，我们新车间全自动预处理+老匠人精细编织，三班倒满负荷生产，日均产能可达200件，5000件25天就能完成生产。

加上3天检测、2天报关备货，30天交付完全没问题。

我们还预留了10%的冗余产能，应对突发调整。”

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