第76章

>

“当然是这个美女。”

王笑晃了晃那个美女推销员的名片，微微一笑，毫不掩饰地说道。

“呵呵，你说的没错，她的到来改变了我最初的想法，我打算等蓝海的那位推销员找过来的时候，告诉他我不签了，我要签给那个美女。

结果你猜怎么着？当那个蓝海的推销员听到我要签给别人的时候，他又做出了让我意想不到的让步，他要给我回扣，一万的保单，他会还给我三百元的加油卡。”

余强说道。

“于是，你就意识到，原来保险的佣金这么高，他既然可以给三百的回扣，那就证明他赚的比这三百要多很多。

然后，你就想试试那个美女推销员会给你多少回扣。”

王笑接着他的话，推测道。

“呵呵，你说得没错，可惜，那个美女推销员说什么也不肯让步，她说她最多会在过节的时候送一些小礼物，绝对不会给回扣。

我不甘心，我想知道他们到底能从我这一万块钱里拿走多少，所以我就一直吊着他们两个人的胃口，直到蓝海的那个人把回扣从三百上升到了六百，那个美女最终也答应了给四百的回扣。

可是我还是不想签，我也是做销售的，我知道他们肯定还会赚我很多钱，所以我就一直试探他们，想要他们给我更多的回扣。”

余强说道。

“我明白了，但是，此刻你不会明白你错过了什么。”

王笑故弄玄虚地说道。

曹德海一听，也愣住了，不知道王笑要卖什么关子。

但是不得不说，他今天也是第一次听到余强把他自己的想法讲得这么清楚。

以前他一个人过来的时候，余强只是告诉他，有其他推销员也在向他推销保险，并且承诺会给多少回扣，但是并没有说过这些细节。

余强听到王笑突然说出这样一句话，让人有些摸不着头脑，便疑惑地笑道：“你明白了什么？能告诉我，我又错过了什么吗？”

“我先问你一个很私人的问题，不过这个问题在投保的时候也是必须要问到的：你一个月的薪水是多少？”

王笑问道。

余强怔了一下，这三个多月来，他跟这几个保险推销员打太极打了这么久，还是第一次被直接问到收入问题。

“一万三左右。”

余强思忖片刻，如实说道。

“好吧，首先我要告诉你，当蓝海的那个推销员答应给你六百回扣的时候，他已经把所有的佣金全都给了你。

至于他为什么会干这种出力而又挣不到钱的蠢事儿，可能他是一名试用期的新人，有转正的业绩任务，所以他想用回扣拉扰你。

这也许只是他想要完成转正的业绩任务的权宜之计。

我再问你，最近这名推销员没有再联系过你吧？”

王笑问道。

余强怔了一上，想了想，说：“确实有半个多月没打过电话了。”

“可能他已经被公司淘汰了，这种拿回扣拉客户的人，在这一行里是做不长的。”

王笑说道。

曹德海听到这里，不得不佩服王笑，虽然王笑在公司一直开玩笑地称他开单只是运气好，现在看来，除了运气也有分析问题的超强能力。

他自己跟这个客户打了一个多星期的交道，还没有王笑这十分钟了解到的客户信息详细。

而且，在他跟余强谈保险的时候，他从来没有想过要分析一下余强不签单的深层次问题，只是以为有个坏了行规的家伙提出了要给余强回扣。

可以说，在此之前，曹德海一直把攻略重点都放在了用吉祥保险公司的优势，试图说服余强签单上面，却没想过分析一下余强一直犹豫不决的结症在哪里。

说白的了，他并没有意识到，推销员卖的不只是一种商品，还要是一名比较出色的心理学专家。

余强也是这个时候才意识到，当那个推销员把回扣拉升到六百的时候，潜在的原因不只是他可能赚的更多，也有可能是另一种方式的权宜之计，就像王笑说的，只是为了完成任务，保住工作。

他身为一名有着多年工作经验的销售主管，却把行业里这种比较普遍的现象给忽略了，不禁有些惭愧。

“我再说说我明白了什么。

本章未完，点击下一页继续阅读