第845章

能想到直销的仓储和发火问题，可见他多少是上了心的。

周经理要做的就是鼓励：“先把策划方案拿出来，我们一起讨论，然后试着开始做。

不要太有心理压力，鲁迅先生告诉我们，其实世界上本没有路，走的人多了，也就变成了路。

路都是人走出来的。

还有一点，我要事先提醒你一下。

直销是从美国开始的，已经发展了几十年，在美国比较成熟。

但中美两国国情不同，首先支付方式就不一样。

现在美国人习惯使用信用.卡，但我们现在不行。

不要想着我们没信用.卡，我们先去发展信用.卡。

这个没意义，立足本土，寻找适合我们的方式才是关键。”

杜仲还在怔忪呢，其他人先热情地帮忙出主意，如何利用邮寄把货品寄送到顾客手中，如何提高顾客的兴趣，大家都说得头头是道。

其中一位叫叶文兰，三十岁上下戴着眼镜，身材瘦削的女同志提出了建议：“我们需要在电视销售之外进行补充，专门提供文字图像资料给顾客知道。

我也看过《厂家直销》，我发现有个问题是假如放电视的时候我刚好有事错过了电视，那么即使我感兴趣，想要购买，但因为缺乏相关关键信息，那我也没办法购买。

如此一来，我们就失去了潜在的顾客。

还有就是我看过了，当时没太大触动，但后来想到了突然间心动，却怎么也找不到。

这部分顾客的购买意愿应该比较强烈。”

杜仲暂且按捺下对得自己亲自跑仓库的恐惧，脱口而出：“你说的是邮购销售的一种，顾客对报纸杂志上介绍的某种商品感兴趣，可以进一步索取相关介绍资料，直至最终购买。”

叶文兰摇头：“我觉得而应该舍弃进一步索要介绍资料的过程，将商品尽可能详细地列在纸上。

这样顾客感兴趣时就可以翻着看看，继而进行购买。”

周秋萍听着，脑海中浮现出《小康之家》四个字，这是九十年代特别流行的一本与其说是杂志不如讲是广告集锦的小册子，免费发送，介绍各种商品，普遍价格挺贵，但销售额相当不错，是邮寄销售的代表。

后来发展到网购时代，这杂志好像才消失。

杜仲反对：“如果直接印刷成小册子无差别投放，你考虑过成本问题没？那么多，你还不如直接在报纸上打广告呢。”

叶文兰反驳：“杜老师，你没有跟人分享过书本杂志吗？从整个社会来说，是文化的荒漠。

一本花花绿绿没有色.情也没有暴力的杂志对很多人都具有强大的诱惑力。

比如说我们往学校邮寄一本，那么不出一个礼拜的时间，这一本杂志就会传遍整个校园，每个人都看过。”

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