第34章 夏晚晴投资界新星（第2页）

他顿了顿，补充道：“而且，我们现在已经有20的客户在使用基础版后，选择了定制化插件服务，客单价从9800元提升到了3-5万元。

未来，增值服务和定制化业务将成为我们重要的利润增长点。”

夏晚晴的眼神里闪过一丝赞许，她抬了抬眼镜，继续追问：“第三，中小企业的地域性很强，你们现在主要覆盖长三角地区，接下来要向全国扩张，如何解决本地化服务和运维的问题？这对团队和资金都是不小的考验。”

他停顿了一下，补充道：“目前我们已经和苏州、杭州、宁波的中小企业协会签订了合作协议，下个月就会启动当地市场的推广，首批投入的资金只有50万，远低于自建团队的成本。”

夏晚晴一边听一边快速记录，笔记本上的字迹工整而密集。

她没有立刻继续提问，而是接过林辰递来的技术白皮书，仔细翻阅起来，目光停留在核心技术架构那一页。

“你们的边缘计算技术是自主研发的？”

她抬头问道，语气里带着一丝惊讶。

“是的。”

林辰解释道，“我们的核心团队之前有智慧安防的研发经验，边缘计算技术原本是用来处理监控设备的实时数据，后来我们发现这项技术非常适合中小企业——不需要强大的本地服务器，就能实现数据的快速处理和同步，正好解决了中小企业‘算力不足、预算有限’的问题。”

夏晚晴合上笔记本，眼神里的审视渐渐褪去，取而代之的是明显的赏识：“林总，您的商业逻辑很清晰，产品定位也很精准，而且团队有很强的技术落地能力。

启明资本一直很关注中小企业数字化转型赛道，我认为‘星辰智管’有很大的发展潜力。”

她从包里拿出一张名片，递给林辰：“这是我的联系方式，上面有我的电话和微信。

峰会结束后，我想约您和您的核心团队详谈，最好能去你们工作室实地考察一下，了解更多关于技术研发和市场运营的细节。”

林辰接过名片，卡片设计简洁大气，只印着“启明资本分析师夏晚晴”

和联系方式，没有多余的装饰。

他郑重地将名片收好：“夏分析师，我非常期待您的考察。

我们工作室就在魔都高新区，随时欢迎您的到来。”

两人又围绕行业趋势聊了起来。

夏晚晴分享了启明资本的最新研究报告：“未来三年，中小企业数字化转型的市场规模将突破5000亿，其中轻量化、高性价比的标准化产品将占据60以上的市场份额。

但这个赛道也会越来越卷，除了大厂，还会有更多创业公司涌入，你们需要加快扩张速度，建立品牌壁垒。”

林辰深表认同：“我们也意识到了这一点。

目前我们的核心优势是先发优势和用户口碑，接下来我们计划用半年时间覆盖长三角和珠三角，再用一年时间向全国扩张。

但要实现这个目标，我们确实需要资本的助力，用于市场推广和技术研发。”

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“资本不仅能提供资金，还能为你们对接更多资源。”

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