第120章 夏晚晴主导谈判坚守控制权

星辰科技18楼的谈判厅内，落地窗外的金融城摩天楼鳞次栉比，厅内却弥漫着剑拔弩张的气息。

长条谈判桌的一端，夏晚晴身着一身剪裁利落的白色西装，长发挽成低马尾，指尖夹着一支钢笔，面前摊开的融资条款手册上，已用红笔圈出三道刺眼的横线——那是红杉资本刚刚临时加码的“附加条件”

。

“夏总，这三个条件不算过分。”

红杉资本的投资总监张鹏身体前倾，语气带着一丝不容置疑的强势，“董事会常驻观察员席位、重大决策一票否决权、核心技术季度披露，这是我们对15亿估值标的的常规要求。

星辰科技要想拿到我们的3亿跟投，总得给资本一点保障。”

话音刚落，坐在他身旁的高瓴资本代表立刻附和：“张总说得对。

我们追加的‘三年营收翻倍对赌’，其实是帮星辰科技锁定增长预期。

，我们愿意额外支付20的股权溢价；如果不达标，稀释5股权作为补偿，很公平。”

谈判厅内的空气瞬间凝固。

启明资本的领投合伙人李萌眉头微蹙，没有说话——作为意向领投方，他们原本与星辰科技达成的初步协议里，只约定了“不干涉运营、不要求董事会席位”

，红杉和高瓴的临时加价，显然是想趁火打劫，抢夺控制权。

夏晚晴抬眸，目光锐利如刀，却没有丝毫慌乱。

她拿起钢笔，轻轻敲了敲红杉资本提出的“重大决策一票否决权”

条款，声音平静却极具穿透力：“张总，所谓‘常规要求’，只适用于需要资本输血、缺乏自主盈利能力的公司。

但星辰科技的情况，你们比谁都清楚。”

她抬手示意身后的投影幕布，上面瞬间切换出一组核心数据：“年度营收32亿，现金流为正，负债率仅8；ai营销引擎专利达178项，技术壁垒行业领先；海外分公司首月盈利12亿新元，无需资本补贴就能自主扩张。

请问，这样的公司，需要资本用‘一票否决权’来‘保障’什么？”

张鹏脸色微变，试图辩解：“夏总，资本看重的是长期稳定。

万一公司战略出现偏差，我们作为投资方，有权进行干预……”

“干预？”

夏晚晴直接打断他，语气陡然加重，“去年，某跨境电商平台就是因为资本否决权，错失了东南亚市场布局的最佳时机，最终被竞争对手超越，市值蒸发300亿。

这个案例，张总不会忘了吧？”

她顿了顿，继续说道：“星辰科技的全球化战略，是经过两年市场调研、三轮技术迭代才确定的。

现在欧洲市场即将落地，东南亚市场渗透率超50，这个时候引入一票否决权，只会让公司错失战机。

如果红杉坚持这个要求，那我们只能遗憾地放弃这次合作。”

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