第4章 卖菜（第2页）

回去的路上，两人开始兴奋的计算怎么售卖这二十斤菜，拿到了五折的菜，起码保证了很大的利润空间，原来一斤可以赚一角，现在有这折扣，每斤就有两角甚至更多的空间，二十斤蔬菜今天就可以给他们带来四元的净利润，这钱足够他俩两天的生活费了，这么算下来，两人身上都充满了干劲，身上好像不是背的蔬菜，而是通向财富之门的钥匙！

回到城里，他们直接去了计划好的那条街道摆摊售卖，看来一步晚，步步晚，这里也来晚了。

那是一个居民聚居区，路两边的位置已经有了无数的小摊小贩，刘海清叫道：“这么多人摆摊啊，我们摆哪里呢？”

“你再起来晚点嘛，菜都买不到了！”

杨鸣卿看到这么多卖菜的，摊位早就没了，自己一下也没了主意。

刘海清说，要不我们就挤一个位置出来？他想仗着自己块头大，硬上！

杨鸣卿胆小，当然不敢，赶快拉住他，“大海，我们第一天做事，别搞事啊，就算赢了以后也不好在这里混，还是先看看吧！

说不定有空地方！”

两人只好背着背篓，站旁边看看有没卖完的摊贩腾地方出来，一段时间下来，人越来越多，而摊位就一直没有空，看着蔬菜肉眼可见的开始焉下去，两人开始着急，杨鸣卿想想说道：“要不我们背着菜，边走边卖边找地方！”

。

“好主意！”

刘海清一听率先背上菜就走过去了，一边走一边吆喝，这样一来，还真的开了张，刘海清首单就卖出了两斤藤藤菜！

这一下就启发了杨鸣卿，人性都是懒惰的，我们站远一点人就不愿意过来，自然就卖不出去，而走到他们面前就能做到生意！

“杨兄，快点，那个地方有个空位置了！”

刘海清急忙招呼杨鸣卿过去，杨鸣卿定定神，一把抓住了刘海清，“大海，不用去抢位置了，我觉得我们这样卖，可能更好卖！”

大海将信将疑道：“你是说我们还是走着卖？”

“是的，你没看见吗？我们走着卖的速度，明显比固定摊位卖的快！”

几天下来，他们都是这样的套路，不用去占摊位，还少了和其他摊主的冲突，还能及时了解整个市场的行情，走动卖菜的效果相当好！

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一个月后，杨鸣卿偶然经过一条巷子时，看到一户户的深宅大院，有外面的伙计在那里跑进跑出，好像是送什么东西，他猛然冒出来一个想法，资江县地形是一个山城，很多的小巷子，都是顺山势而建，虽然铺了石块路，走起来也是非常陡峭，一般人空手走都很累，他们出来买东西一定很费事，自己和刘海清如果把流动卖菜这事，流动到资江市的大街小巷，会不会比只是在那条街上流动的生意更好？

第二天，他们进到菜后，杨鸣卿一把抓住刘海清说道：“大海，我们不去那个地方卖了，去另外的地方！”

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