第19章 王伊伊

“天堂水乡，江南浙东”

，这是一句在中国流传几百年的谚语。

讲的就是浙东水乡风景在整个国家也算是首屈一指的。

浙东不只是风景秀丽，更有着悠久的文化，江南地区以浙东为首。

近年来，江南地区经济飞速发展，浙东更是整个地区经济发展的火车头。

林蔓的叔叔林平辉买了一辆长功牌货车，在浙东省的省城浙州经营运输业务。

浙东省的地理位置优越，相邻六省一市，浙州周边更是围绕着浙001国道以及环城高速，对于运输经营来说十分有利。

另外，林平辉还在当地联系了几家企业，建立了固定的合作关系。

每个月除为这些老客户出车外，再跑两?临时接的活，收入还是可以保证的。

为了更好经营下去，林平辉还让侄子林高丰过来帮忙，人手也算是充足。

林平辉已经五十多岁了，想着再跑几年车，手中的生意就交给林高丰来经营。

浙东的风光，总是带着一抹水汽与绿意，湿润的空气让人感觉是那样舒畅，仿佛吸进的每一口气息都有着淡淡的香味。

在浙州跑运输，虽然也是辛苦，但一边开车一边欣赏着周边的美景，林高丰顿时又感觉不到累了。

他来自东部的山村，对于浙州的一切都是感到那么新奇。

他非常渴望能够留在这个城市，在这里成家生子，子子孙孙生活在这个城市。

要想实现这一点，靠自己是不行的。

运输业的经营，可不是只要会开车就可以。

同样是运一批货物，客户的选择很多。

用谁，还是不用谁，都在一念之间。

这就需要叔叔林平辉的关系了。

林平辉并没有太交代客户方面的事情，而是指导着林高丰对运输业务的各个环节进行熟悉。

“其实你觉得客户的选择很重要。

那你有没有想过，客户是怎么想的。”

林平辉看出来林高丰更想了解一下如何发展客户。

是点拨了一下。

“客户是怎么想的？”

林高丰摸了摸脑袋，他有些不太明白林平辉的问题是什么意思。

“你关心的是客户用不用你，这个钱让不让你来赚。

而客户会想，我的货物交给这个人行不行，这个人可靠不可靠？”

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