第17章 投后赋能 关键建议的价值兑现

非典疫情的阴霾逐渐散去，2003年盛夏的北京，街头巷尾又恢复了往日的烟火气。

星辰投资的办公场地里，全员已经恢复线下办公，张承衡坐在新换的办公椅上，面前摊着腾讯、京东最新的运营报表，指尖在纸面上轻轻划过——经过疫情的淬炼，他投资的核心标的已然脱胎换骨，而接下来，投后赋能将成为解锁更大价值的关键。

“张总，腾讯的战略规划会下午两点开始，线上接入就行。”

小王敲门进来，递上一份会议议程，“马总特意强调，让你重点聊聊游戏生态和支付体系的规划。”

张承衡点点头，将报表收进文件夹：“把我准备的游戏品类分析和q币跨场景方案再核对一遍，确保数据准确。”

下午两点，张承衡准时登录线上会议系统。

屏幕里，马总、陈哥和腾讯核心团队成员已全部到齐，会议桌前的白板上，写满了qq秀、游戏平台的运营数据。

“张总，先说说你的看法吧，”

马总率先开口，“qq秀现在月营收破千万，但增长有放缓迹象，游戏平台除了斗地主，其他品类表现一般，支付环节也有不少用户反馈麻烦。”

张承衡打开提前准备的ppt，条理清晰地说道：“首先说游戏生态。

qq的核心优势是社交链，游戏要做‘社交化玩法’，而不是单纯照搬市场上的单机游戏。”

他指向ppt上的品类清单：“优先开发休闲竞技类游戏，比如泡泡堂式的《qq堂》、消除类的《qq连连看》，支持好友对战、组队闯关，玩家可以用qq号直接登录，游戏内的成就、道具能分享到qq空间，利用社交链裂变拉新。”

“另外，成立游戏自研工作室，同时收购2-3家小型游戏团队，快速丰富品类，”

张承衡补充道，“现在游戏是增值服务的核心，要趁着用户习惯还在养成期，抢占市场份额。”

腾讯团队成员立刻展开讨论，陈哥在一旁记录：“这个思路好，社交+游戏，正好契合我们的优势，之前没想到这么细的玩法。”

聊完游戏，张承衡又转向支付体系：“q币现在只能用于qq秀和少数游戏，太局限了。

要打通全场景——游戏充值、会员开通、数字内容购买，甚至可以和电商平台合作，作为小额支付工具。”

他提出具体方案：“优化q币充值渠道，除了银行卡、手机话费，新增线下网吧、便利店充值点；推出‘q币红包’功能，支持好友之间互赠，提升流通性；建立q币安全中心，解决用户担心的盗号问题。”

马总听得频频点头，会议结束时拍板：“就按张总的建议来，游戏工作室下周就成立，q币全场景方案两个月内落地，陈哥负责跟进，有问题随时和张总沟通。”

接下来的一个月，腾讯的动作频频。

《qq堂》立项研发，收购两家小型游戏团队，q币充值渠道新增至12种。

数据很快给出反馈：游戏平台月活用户突破2000万，q币月充值额增长300，社交+游戏+支付的生态闭环初步成型。

陈哥专门打来电话致谢：“张总，你的建议太关键了，现在我们的增值服务月营收已经破3000万，比疫情前翻了三倍。

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