第13章 中关村攻坚 说服刘启东的电商未来（第2页）

他掏出《京东线上转型建议书》，递了过去：“你看，我做了详细规划。

先搭一个简易线上商城，把3c产品的型号、价格、参数都放上去，支持电话预订；再租一个备用库房，把热门产品备货，顾客下单后，当天就能送货；线下柜台作为自提点和售后点，顾客有问题随时能找到人。”

刘启东半信半疑地翻看着建议书，手指在页面上轻轻敲击。

他做线下生意多年，对供应链和顾客需求了如指掌，张承衡的建议戳中了他扩张的痛点——线下扩店成本高、辐射范围有限，但线上转型的风险，他也不得不顾虑。

“你这想法听起来不错，但投入也不小，”

刘启东放下建议书，“搭网站、租库房、雇人送货，没个几十万下不来。

而且万一没人线上下单，这些钱不就打水漂了？”

“我来出这笔钱，”

张承衡立刻接话，“我投资100万，换取京东10的股权。

这笔钱专门用于线上转型，包括网站建设、库房租赁、物流团队搭建，不干预你现有的线下业务。”

“你就这么相信我能做成线上？”

刘启东盯着张承衡的眼睛，想看出他是不是一时冲动。

“我不是相信你，是相信趋势，”

张承衡语气真诚，“而且我看好你的执行力。

你能从一个柜台做到5家连锁，说明你懂供应链、懂管理、懂顾客。

线上转型只是换个渠道，核心还是这些东西，你肯定能做好。”

他话锋一转，压低声音：“还有一件事，我预判未来一两年，可能会出现突发公共卫生事件，到时候线下人流会锐减，实体店会受重创。

如果现在提前布局线上，到时候就能逆势增长，抢占市场。”

他没明说“非典”

，但这个模糊的预判，让刘启东心里一动。

做生意多年，他深知风险意识的重要性，张承衡的话，让他不得不考虑后路。

“而且我可以承诺，”

张承衡补充道，“如果线上转型遇到资金困难，我可以追加投资；如果转型成功，后续融资我帮你对接资源，绝对不签那些苛刻的对赌协议，保证你对公司的控制权。”

这句话彻底打动了刘启东。

他见过太多投资人，只想短期套利，根本不管公司长远发展。

张承衡的承诺，既解决了资金问题，又保住了他的运营自主权，还提供了后续支持，几乎没有拒绝的理由。

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