第12章 深圳谈判 虎口夺食腾讯股权

铜深圳的七月，比北京更显闷热潮湿，空气里弥漫着海风的咸腥与创业的躁动。

张承衡拖着行李箱走出机场，拦了辆出租车直奔南山区——腾讯总部就在这里，一栋不算起眼的写字楼，和后来的科技巨头气派相去甚远。

“师傅，腾讯大厦还有多久到？”

张承衡擦了擦额头的汗，随口问道。

“腾讯啊？就在前面那条街，”

出租车师傅笑着说，“这公司现在火得很，年轻人都在用他们的qq，听说最近在找投资呢。”

张承衡心里了然，2002年的腾讯，还没成为日后的“企鹅帝国”

，只是一家有用户没盈利的明星创业公司，正处在现金流紧张的关键节点。

下午提前踩点确认了地址，周一上午九点半，张承衡穿着一身新买的西装（特意为谈判准备，花了800块），准时出现在腾讯写字楼楼下。

李明哥介绍的战略投资部经理陈哥已经在门口等候，三十多岁，穿一件格子衬衫，戴着黑框眼镜，看起来很干练。

“你就是张承衡？比我想象中年轻多了，”

陈哥握了握手，语气带着几分审视，“没想到星辰投资的老板这么年轻，还是在校大学生？”

“陈哥好，我确实还在人大读大二，”

张承衡不卑不亢，“但投资看的是眼光和方案，不是年龄。

我带来了针对腾讯的股权投资方案和盈利模式建议，希望能和马总当面聊聊。”

“马总今天上午有会，先跟我谈吧，合适的话我再帮你引荐，”

陈哥转身带路，“说实话，现在想投腾讯的资本不少，ih那边也在观望，你这200万，不算多。”

张承衡没接话，跟着陈哥走进腾讯办公室。

2002年的腾讯办公区很简陋，开放式工位密密麻麻，员工大多穿着休闲装，敲击键盘的声音此起彼伏，墙上贴着qq的卡通海报，透着一股年轻的创业气息。

一、初遇冷遇：年轻人的“不靠谱”

谈判室是一间小小的玻璃房，桌上摆着一台老式台式机和几份文件。

陈哥坐下后，直接开门见山：“说说你的方案吧，200万想要多少股权？还有，你能给腾讯带来什么，除了钱？”

张承衡递上《腾讯股权投资方案》，条理清晰地说：“我希望用200万现金，换取腾讯4的股权，对应公司5亿估值。

至于能带来的价值，我带来了三套盈利模式建议，能帮腾讯解决当前的现金流问题。”

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