第3章 周边布局搞定批发商的小套路

六月的北京朝阳小商品批发市场，活像个被打翻的万花筒。

各色摊位挤挤挨挨，叫卖声、讨价还价声混着汗味、货物包装味扑面而来，张承衡背着双肩包站在入口，忍不住皱了皱鼻子——这味道，比人民大学食堂的剩菜汤还上头。

他此行的目标是市场深处的“老李体育用品批发部”

，昨天电话里敲定了追加订单，今天来实地谈判签合同。

作为金融系学生，张承衡比谁都清楚，口头约定不靠谱，白纸黑字的合同才是护身符，尤其是面对这些在批发市场摸爬滚打多年的老江湖。

“小伙子，你就是昨天打电话的小张？”

摊位后，一个留着寸头、腆着啤酒肚的中年男人抬起头，正是老板李建国。

他上下打量着张承衡，眼神里带着审视，“看着挺年轻啊，不像做批发生意的，倒像个学生娃。”

“李老板好，我是张承衡，人大在读，”

张承衡笑着递上事先打印好的合同，“学生怎么了？学生也能做靠谱生意。

我昨天说的，巴西队t恤500件、球星卡500套，还有吉祥物玩偶200个，你这边货都齐吗？”

李建国接过合同，粗粗扫了一眼，随手扔在桌上，拿起计算器噼里啪啦敲了一通：“t恤每件15块，球星卡每套8块，玩偶每个25块，总共是500x15+500x8+200x25=7500+4000+5000=块。

你要的量不小，但是小张，我得提醒你一句——”

他话锋一转，指了指摊位上挂着的德国队、韩国队周边：“现在世界杯热门队多了去了，德国队战车、东道主韩国队，人气都不差。

你一股脑全押巴西队，就不怕他们半路翻车？去年欧洲杯，法国队还是卫冕冠军呢，小组赛就回家了。”

周围几个摊主也凑了过来，七嘴八舌地附和：“老李说得对，做生意得分散风险，不能一棵树上吊死。”

“我看韩国队能进四强，东道主优势大得很！”

“小伙子，听劝，少进点巴西队的货，多拿点德国队的，稳当！”

张承衡早料到会有这一出，他不急不躁地拿起桌上的球星卡，抽出罗纳尔多的那张：“各位老板，咱们先聊球，再聊生意。

巴西队的阵容是什么级别？罗纳尔多、里瓦尔多、罗纳尔迪尼奥，前场三叉戟，攻击力全世界杯第一。

德国队是强，但老龄化严重，后防线漏洞不少。

至于韩国队——”

他故意顿了顿，嘴角勾起一抹玩味的笑：“靠东道主优势或许能走得远点，但想赢巴西队？除非裁判敢把所有巴西球员都罚下去。”

这话逗得周围人笑了起来，一个戴眼镜的摊主打趣：“你这中美混血，怎么跟巴西队的球迷似的？”

“我不是巴西球迷，我是‘赢钱球迷’，”

张承衡耸耸肩，切换到金融专业模式，“做生意跟投资一样，要看核心竞争力。

巴西队的核心竞争力就是球员实力，这是硬指标；而所谓的东道主优势、冷门爆冷，都是不可控的风险因素。

我宁愿押注确定性高的硬实力，也不赌那些虚无缥缈的运气。”

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