第65章 工作室首战告捷（第2页）

他们甚至已经做了一份初步的评估报告！”

小林将通话记录详细地汇报了一遍。

苏晚迅速权衡。

星耀影业的主动接洽，是一个巨大的机会，但也是一场硬仗。

影视版权谈判涉及金额巨大，条款复杂，对于她这个初创的工作室和新人作者来说，挑战不小。

如果谈判不当，很可能被对方凭借经验和资源优势压低价格，或者签下不利于后续开发的条款。

“回复王经理，感谢星耀影业的青睐，我们很乐意进行接触。”

苏晚思路清晰地下达指令，“但面谈之前，请他们将初步的评估报告和合作意向框架先发过来给我们研究。

另外，以工作室的名义，联系一下陈律师，咨询一下影视版权合同的专业问题。”

陈律师是周琳通过家里关系介绍的一位专攻知识产权领域的资深律师，苏晚之前已经就工作室的法律事务与他有过初步沟通。

“好的，晚晚姐！

我马上去办！”

小林干劲十足地出去了。

苏晚靠在椅背上，深吸一口气。

机会来了，必须抓住，但绝不能冒进。

她需要借助专业的力量，为自己争取最大的利益。

接下来的几天，苏晚进入了高速运转状态。

她仔细研究了星耀影业发来的评估报告，报告中对作品的分析相当专业，也给出了一个颇具诚意的初步报价区间。

同时，她与陈律师进行了多次沟通，恶补了大量关于影视改编权、编剧权限、收益分成、后续衍生开发等专业知识，并初步拟定了己方的谈判底线和核心诉求。

谈判地点约在了星耀影业附近的一家商务咖啡馆。

苏晚没有带助理，只身赴会，同行的只有以工作室法律顾问身份出席的陈律师。

对方出席的是版权部王经理和一位法务。

寒暄过后，谈判直接进入实质阶段。

王经理不愧是老手，一开始试图用行业惯例和星耀的大公司光环来施加压力，希望以相对较低的价格买断全部影视改编权。

苏晚早有准备，她不卑不亢，先是充分肯定了星耀影业的专业眼光，然后话锋一转，条理清晰地阐述了《逆流时代》的核心价值不仅在于故事本身，更在于其引发的社会讨论和对现实商业世界的映射，其ip潜力远超普通网文。

她援引了近期的读者数据和高知群体的反馈作为佐证。

同时，在陈律师的专业支持下，她明确拒绝了买断方案，坚持采用“版权金+票房收视率分成”

的模式，并且保留了对剧本改编的一定审核权以及后续游戏、动漫等衍生开发的优先参与权。

谈判过程一度陷入僵局。

王经理显然没料到这个年轻的作者兼工作室创始人如此难缠，不仅对自身价值有清晰认知，而且谈判技巧成熟，背后还有专业的法律支持。

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