第74章 药膳包进客栈拓宽销路受欢迎

入秋的青溪镇，褪去了盛夏的燥热，多了几分清爽。

往来的客商渐渐多了起来，镇上的“悦来客栈”

和“如家客栈”

里，每天都挤满了背着行囊、风尘仆仆的旅人。

苏清鸢送完药材从仁心堂出来，看着客栈门口进进出出的客商，心里忽然冒出一个念头：“这些客商长途跋涉，肯定需要调理身体的吃食，若是把药膳包放进客栈售卖，既能拓宽销路，也能帮他们缓解旅途疲惫，岂不是一举两得？”

此前，药膳包在仁心堂和乡下集市销量稳定，每月能卖出近千份，但苏清鸢知道，仅靠这两个渠道，很难让药膳包被更多人知晓。

而青溪镇作为往来县城和邻镇的必经之地，每天都有上百位客商停留，这些人来自四面八方，若是能让他们认可药膳包，说不定能把生意做到更远的地方。

打定主意后，苏清鸢先选了镇上客流量最大的“悦来客栈”

。

客栈老板王掌柜是个精明人，平时总想着给客栈增加些特色，吸引更多顾客。

苏清鸢带着“强骨包”

“安神包”

“养胃包”

等样品，找到王掌柜：“王掌柜，我这药膳包用料实在，每种都有明确的调理功效，放在客栈饭堂售卖，既能给客人多一个选择，也能给客栈添个特色，您看怎么样？”

她拿起“强骨包”

，详细介绍：“这‘强骨包’用杜仲、牛膝配着猪骨炖，适合赶路累了腰酸背痛的客人；‘安神包’加小米熬粥，能帮客人睡个安稳觉；‘养胃包’熬粥或炖肉都行，适合一路吃干粮、肠胃不舒服的人。”

为了让王掌柜放心，她还提出：“客栈不用提前进货，我每天送新鲜的过来，卖出去的按售价抽两成作为提成，卖不掉的我再拉回去，绝不占客栈的本钱。”

王掌柜看着样品包装精致，功效说得明白，又不用自己承担风险，当即点头答应：“苏姑娘，我信得过你！

你把药膳包送来，我让厨房帮忙炖制，再在饭堂门口摆个牌子，保准能卖得好！”

紧接着，苏清鸢又去了“如家客栈”

。

老板李掌柜和周伯昌是老相识，早就听说过苏清鸢的药膳包，得知她想合作，笑着说：“苏姑娘，周老先生都夸你的药膳包好，我肯定支持！

你尽管送过来，我让伙计们多给客人推荐！”

解决了合作渠道，苏清鸢开始琢磨如何让药膳包更贴合客商的需求。

她发现，客商们大多赶路匆忙，没时间慢慢炖制药膳，而且随身行李有限，

bulky的包装也不方便携带。

于是，她特意研发了一款“解乏包”

——用陈皮理气健脾、山楂消食化积、甘草调和味道，再搭配少量金银花清热解毒，将这些食材研磨成粗末，装在透气的棉纸包里，用开水冲泡就能喝，方便又省时。

为了让“解乏包”

更受欢迎，苏清鸢还在包装上印了简单的冲泡说明：“开水冲泡五分钟，可反复冲泡两次，解乏消食，提神醒脑”

，又用红绳将棉纸包系成小巧的样式，方便客商揣在怀里或放进行囊。

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