第23章 羊城签单拓南境金市浮盈筑底气

七月的广州，正午的阳光像泼洒的熔金，把广交会展馆的玻璃幕墙烤得发烫。

林英坐在展馆二楼的洽谈室里，指尖划过白云机场水泥供应合同的条款，“50万吨po425水泥，单价85元吨，总金额4250万元人民币”

的黑色字样，像一枚枚钉子，牢牢钉在泛黄的纸张上。

“林先生，这价格能不能再让两个点？”

广州建材局的王局长端起搪瓷杯，喝了口凉茶，语气带着几分试探，“白云机场是重点工程，经费紧张，您通融一下。”

林英放下合同，指尖敲了敲桌面：“王局长，85元吨已经是成本价了——蛇口新厂的水泥运到广州，光运费就要12元吨，加上原材料和人工，利润不到8。

要是再降，我们就得亏本了。”

他顿了顿，话锋一转，“不过，我可以给您加个条件：这50万吨水泥分三批交付，每批到货后，香江物流免费帮你们运输机场的钢筋和砂石，算下来能帮你们省15的物流成本。”

王局长眼睛一亮。

香江物流在华南的名头最近很响，据说能把货运成本压到行业最低——要是真能免费运钢筋砂石，比降两个点的水泥价还划算。

他拿起钢笔，在合同上签下名字：“林先生果然爽快！

就按你说的办，明天我让人把预付款打过去。”

林英笑着伸出手，和王局长握在一起。

掌心的温度透过汗液传递，带着沉甸甸的踏实——这是香江实业在大陆拿下的第一笔重点工程订单，不仅能赚4250万，还能借白云机场的名头，打开华南的建材市场。

“林先生，广州电影院线的张经理来了，在楼下等您。”

陈默敲门进来，手里拿着《烟雨江南》的发行方案，“邱小姐已经下去接了。”

林英站起身，整理了一下西装。

邱淑贞跟着他来广州这两天，从帮着核对合同条款，到联系物流分公司，做得有模有样，倒是省了他不少心。

下楼时，正看见邱淑贞和一个穿中山装的男人站在展馆大厅里。

男人手里拿着发行方案，眉头皱得很紧，邱淑贞站在旁边，手里攥着笔，正小声解释着什么，脸上带着几分倔强。

“张经理，久等了。”

林英走过去，主动伸出手。

张经理转过身，赶紧握住他的手：“林先生，您可来了！

不是我不给面子，实在是20家影院同步上映风险太大——《烟雨江南》是香港电影，大陆观众能不能接受，还不好说。”

林英接过发行方案，翻到“宣传计划”

页：“张经理，您看这里——我们在广州日报、羊城晚报上登一个月的广告，首映礼请文化部的领导来站台，还安排青霞小姐来广州做三场路演。

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