第31章 人脉牵线的暗涌与见面的铺垫（第2页）

，最终还是松口了。

“张姐那边有没有说什么条件？”

林辰一边问，一边从帆布包里取出录音笔。

这是一支小巧的数字录音笔，只有拇指大小，可以轻松藏在衬衫口袋里，录音质量却出奇的好。

苏婉清特意选了这款，就是为了在不引起怀疑的情况下，完整记录下张姐的每一句话。

“老周说张姐有点犹豫，”

苏婉清在沙发上坐下，给自己倒了杯温水，语气凝重，“她反复问‘是不是只聊设计’‘会不会牵扯到公司内部的事’，明显很怕被林墨知道。

我让老周跟她说‘就是想请教下宏远的合作流程，以后说不定有机会合作’，她才勉强同意。”

林辰点点头，心里盘算着下午见面的策略。

他知道，张姐的犹豫是正常的。

在林墨这种强势且手段狠辣的老板手下工作，任何一个员工都会本能地自我保护。

要让她开口，必须打破她的心理防线。

“等会儿见面，你先跟她聊设计，”

林辰说，“从老周的项目切入，拉近关系。

等她放松警惕了，我再插空提宏远和林氏的合作。

要是她还是犹豫，就拿出预算表复印件，让她知道我们已经掌握了部分证据，不是瞎打听，也不是林墨派来试探她的。”

“我也是这么想的，”

苏婉清从帆布包里拿出一张折好的纸条，展开后递给林辰，“这是老周整理的张姐的喜好和性格。

她说张姐喜欢喝焦糖玛奇朵，不吃香菜，性格比较软，但很讲情义。

当年老周帮她解决过展厅施工的麻烦，她一直记着人情。

我们可以从老周的人情入手，先建立信任。”

林辰仔细看着纸条上的信息，一个计划在他脑海中逐渐成形。

他知道，下午的见面不仅仅是一次简单的会面，更像是一场心理博弈。

他必须用读心术精准捕捉张姐的真实想法，同时用言语和证据引导她，让她从“害怕”

转向“信任”

，最终愿意说出真相。

两人开始模拟见面场景。

“你好，张姐，我是苏婉清，老周的朋友。”

苏婉清清了清嗓子，开始扮演，“听说你负责宏远的对外合作，老周一直夸你专业又细心，今天终于见到真人了。”

林辰接话：“是啊，老周说上次展厅项目多亏了你协调，不然工期都赶不上。

我们这次也是想了解一下，像宏远这种大公司，对外合作的流程是怎么样的？有没有什么特别需要注意的地方？”

苏婉清继续：“我们最近在接一个类似的项目，客户也是做地产的，就想提前学习一下，避免踩坑。”

林辰补充：“对了，听说宏远和林氏集团在城西项目上有合作？那个项目规模很大，流程上是不是更复杂？”

“如果张姐这时候表现出明显的紧张或回避，”

苏婉清说，“我就拿出预算表复印件，说‘其实我们已经看到过这份预算表了，知道有一笔3000万的款项转到了宏远，但签名有涂改痕迹，我们很困惑，想听听你的看法’。”

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