第87章 应对市场变化的创新策略（第2页）

研发部的王工接着说：“还有政策风险。

国家对新能源的补贴政策一直在调整，有些客户怕今天投了钱，明天政策变了，收益就没了。”

市场部的小陈补充道：“而且，现在竞争者都在打‘低价牌’，我们虽然质量更好，但价格偏高，一些小农户觉得‘差不多就行’，就转投别人了。”

林辰一边听，一边用读心术悄然感知着每个人的心声。

他捕捉到：

【要是能找到差异化的优势就好了，不能只拼价格】

【客户其实不是缺钱，而是缺“安全感”

】

【我们的项目要是能和乡村旅游结合，说不定能吸引更多客户】

【如果能让农民多一条收入渠道，他们肯定更愿意合作】

这些心声如同拼图碎片，在林辰脑海中逐渐拼合成一幅完整的图景。

他走到白板前，拿起记号笔，写下三个关键词：“可持续性、多元化、安全性”

。

“大家说得很好，”

林辰声音沉稳，“客户流失，不是因为我们做得不好，而是因为我们做得‘不够多’。

他们需要的不只是一个发电棚，而是一个能持续赚钱、风险低、有前景的综合项目。”

他顿了顿，目光扫过全场：“所以，我决定——我们要做‘差异化创新’，把光伏农业项目升级为‘光伏农业

+

文旅’的新模式。”

会议室里一片寂静，所有人都屏息凝神。

“具体来说，”

林辰继续说道，“我们不仅要建光伏大棚，还要在基地里发展观光农业、研学教育和乡村民宿。

让城市居民能来体验田园生活，让孩子来学习农业科技，让游客住下来，吃农家饭，买农产品。

这样一来，农民不仅能靠种地和发电赚钱，还能通过旅游服务增收，项目整体抗风险能力也会大大增强。”

这个构想一出，会议室里顿时响起低声议论。

“这……听起来很有前景，但实施起来会不会太复杂？”

有人提出疑问。

“资金投入会不会太大？”

“政府批不批？”

林辰正要回应，办公室的门又被推开——是苏婉清。

她今天来公司看望林辰，顺道送一份“辰清文创”

的设计稿。

“我听张诚说你们在开会，”

她微笑着走进来，“正好，我也有些想法。”

林辰眼前一亮：“婉清，你说。”

苏婉清走到白板前，接过记号笔：“林辰的想法很好，但还可以更具体。

比如，我们可以在光伏农业基地里建‘研学大棚’，设计一系列课程：让城市里的孩子来体验播种、收割，了解光伏板是如何将阳光转化为电能的，甚至可以让他们亲手做个小太阳能风扇。”

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