第44章 深入谈判（第2页）

谈判的核心，逐渐聚焦于几个关键矛盾点：

谈判过程并非一帆风顺。

在技术细节上，陈博士的追问让王哲和张涛数次面临知识盲区，感受到一种被更高维度认知审视的智力压迫感。

在商业条款上，吴先生总能以无可挑剔的逻辑，将李壮和苏小蕊的诉求引导回“深空”

设定的框架内，让人产生一种陷入精密蛛网般的无力感。

一度，谈判陷入僵局。

关于“共同开发选择权”

的界定，双方各执一词，气氛降至冰点。

王哲在压力之下，那种奇异的感知再次浮现。

他不仅能感受到己方成员的焦虑和坚持，也能模糊地捕捉到对方阵营内部的微妙差异：陈博士对技术的纯粹欣赏，吴先生对框架完美的执着，以及林婉婷内心深处那份希望促成合作，但又必须维护“深空”

核心利益的平衡意志。

他深吸一口气，打破了沉默，不再纠缠于具体条款的攻防，而是跳脱出来，看向林婉婷：“婉婷姐，‘深空’寻求的是通往未来的‘船票’，而‘瞬忆’希望借力驶向更广阔的海洋。

我们是否可以把‘共同开发’理解为一种‘优先邀约与利益共享’机制？当‘瞬忆’基于现有技术产生重大衍生方向时，‘深空’拥有优先知晓和参与投资的权利，具体合作方式与利益分配，届时基于具体项目再议。

这既保障了你们的优先权，也保留了我们的灵活性与主导权。”

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这番话，如同在僵持的棋局中，另开了一片新天地。

林婉婷眼中闪过一丝激赏。

吴先生沉吟片刻，缓缓点头：“这个思路……有建设性。

我们可以在此基础上细化。”

在讨论最激烈的条款时，王哲集中精神，他的超感能力让他仿佛“看”

到那些文字不再是静止的符号，而是化作了无数条闪烁着不同光泽的能量流。

有些条款流淌着稳定、温和的蓝色，代表着共赢与保障；有些则隐现着闪烁不定的橙色，代表着模糊地带与潜在风险；极少数条款，则缠绕着几乎不可察觉的灰色丝线，仿佛通向未知的约束。

这种直观的“风险可视化”

，虽不能替代法律条文的严谨，却让他在复杂的谈判中，能更本能地趋避那些隐藏着最大不确定性的陷阱。

整个谈判过程，如同一次为“瞬忆”

这柄初露锋芒的宝剑，寻找和打造合适的“剑鞘”

与“剑匣”

。

“深空”

提供的资源和平台是华丽的“剑匣”

，能提升其价值与影响力；而合作框架协议，则是那必须合身且坚固的“剑鞘”

，既要保护剑刃（技术核心）不伤及自身，也要能在需要时让宝剑顺畅出鞘（自由发展）。

谈判的焦点，就在于这“剑鞘”

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