第36章 评委质询（第2页）

苏小蕊早有准备，她不疾不徐地答道：“李经理，我们的估算基于两点：第一，精准的校园垂直市场推广，而非大众营销，利用学生会、社团关系链，成本极低；第二，早期采用者优惠策略，旨在快速验证模型和建立口碑，而非idiateprofit（即时盈利）。

这是我们的渠道分解图和转化率假设，请您过目。”

她将提前准备好的补充图表示意展示，逻辑严密。

在整个质询过程中，王哲的超感能力提升到极致。

他不再仅仅是回答问题者，更成为了团队的“雷达”

。

当一位企业代表评委在提问前，王哲便隐约感知到对方能量场中蕴含的对“学生团队可持续性”

的深深疑虑。

于是在回答完当前问题后，他主动补充道：“关于团队稳定性，我们除了共同的目标，也正在初步规划股权激励方案，并将引入一名有经验的校外顾问，以增强长期itnt（承诺）。”

这番话提前化解了潜在的尖锐问题，让那位评委微微颔首。

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质询进入中段，问题开始变得刁钻且相互关联。

一位评委在追问李壮关于市场拓展计划时，李壮基于热情描绘了一幅快速占领全国高校的图景，语气不免有些夸大。

另一位评委立刻抓住话柄：“李先生，雄心可嘉。

但根据苏同学刚才的财务模型，你们的资金仅够支撑半年在本地市场的精细化运营。

这种战略上的矛盾，你们如何解释？是否意味着团队内部对发展路径存在分歧？”

这个问题极其尖锐，直指团队协作的软肋。

现场气氛瞬间凝固。

李壮一时语塞，脸涨得通红。

王哲立即介入，语气沉稳：“感谢评委的深刻洞察。

这并非分歧，而是分工与阶段侧重不同。

李壮负责描绘长期愿景和市场潜力，而苏小蕊负责确保短期内的财务健康和稳健步伐。

我们的战略是‘仰望星空，脚踏实地’，先在本土市场做到极致，验证模式，再图扩张。

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