第19章 谈判高手

省城cbd边缘的一栋写字楼里，“星光文化”

的会议室弥漫着淡淡的烟味和咖啡因的气息。

第二次会面，王宏显然做了更充分的准备，不仅带来了标准的制式合同，身边还多了一位戴着金丝眼镜、表情严肃的法务专员。

“林同学，赵同学，请坐。”

王宏的笑容比上次更热络，却也带着一丝不易察觉的谨慎。

他将两份厚厚的合同草案推到林见鹿面前，“这是根据我们上次沟通意向拟定的初步协议，你们可以先看看。”

林见鹿平静地接过合同，对那位目光审视的法务专员微微颔首，随即低头翻阅起来。

赵昊则有些紧张地坐在旁边，看着那密密麻麻的条款，感觉头皮发麻。

会议室的挂钟滴答作响，时间在纸张翻动的声音中流逝。

王宏和法务专员交换了一个眼神，都有些讶异于这少年的耐心和专注。

大多数初次接触合同的作者，往往只会关注版税数字和付款方式，但林见鹿的阅读速度稳定，目光在诸多细节条款上都有停留。

半晌，林见鹿抬起头，将合同轻轻放在桌上，目光直视王宏和那位法务专员，语气平和却带着不容置疑的精准：

“王经理，陈专员，合同我看完了。

大部分条款符合我们上次的共识，但有几点，需要明确和修改。”

他拿起笔，在合同的几个位置做了标记，条分缕析：

法务专员陈推了推眼镜，下意识想反驳这是行业惯例。

但林见鹿没给他机会，继续道：

王宏眼皮跳了跳，这少年对利润分配的关键点抓得太准了。

系统的辅助下，林见鹿仿佛能看穿每一条款背后隐藏的陷阱与博弈空间。

他的语气始终平稳，但每一句话都像精准的手术刀，切中要害。

陈专员的脸色变得凝重起来，他试图用专业的法律术语解释这些条款的“合理性”

和“行业普遍性”

。

林见鹿安静地听完，然后微微摇头，语气带着一种超越年龄的沉稳：“陈专员，我理解行业的普遍做法。

但普遍，不代表合理，更不代表不可改变。

合作的基础是公平与互信。

这份草案在权利归属上体现了贵司的诚意，但在具体的执行保障和风险分担上，明显倾向于将不确定性转移给作者一方。

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