第450章 合纵连横与破冰之旅

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就在国内“内拓”

措施紧锣密鼓推进的同时，江辰丝毫没有放松对国际局势的关注。

他深知，卡鲁达的乱局非短期能平息，完全将希望寄托于其政变当局回心转意是极不现实的。

必须果断采取“双线作战”

，在立足国内挖潜的同时，积极开辟“外联”

第二战场，千方百计寻找替代供应源，破解困局。

指挥部的决策迅速而明确：成立以外交部、商务部牵头，发改委、相关行业协会及重点企业参与的高级别经贸合作工作组，主动出击，开展全方位、多层次的外交斡旋与商业谈判。

江辰作为供应保障组组长，虽不直接负责外交谈判，但需要深度参与策略制定、提供专业支撑，并协调国内产业需求与外部获取可能之间的对接。

工作组的第一次形势研判会气氛凝重。

外交部的同志介绍了严峻的现实：卡鲁达新政变政权态度强硬，短期内重启谈判希望渺茫。

传统友好资源国如A国（可类比某非洲资源国），表态愿意加强合作，但其自身基础设施和产能限制，短期内增量有限。

而其他几个主要资源产出国，如b国（可类比澳大利亚）、c国（可类比印尼），态度微妙，既有巨大的商业利益考量，也难免掺杂着复杂的战略博弈因素。

“情况不容乐观，”

商务部的参赞分析道，“全球范围内，优质的镍、钴资源相对集中。

现在卡鲁达断供，等于一下子抽掉了市场一大块供给，其他主要生产国都看到了机会，但也在待价而沽。

国际炒家更是推波助澜。

我们现在出去谈，等于是在一个卖方市场里，而且是急需求购，谈判难度和成本都会显着增加。”

江辰认真听取汇报，沉思片刻后发言：“困难确实巨大，但我们不能丧失信心和主动权。

‘狭路相逢勇者胜，困境突围智者先。

’我们的优势在于：第一，中国拥有全球最大、最稳定的市场需求，这是任何供应商都无法忽视的巨大磁力；第二，我们追求的不仅是单纯的买卖关系，更是长期、稳定、互利的供应链伙伴关系；第三，我们可以提供资金、技术、基础设施建设等一揽子合作方案。

谈判策略上，我认为要区别对待，重点突破。”

他提出具体建议：“对A国这样的传统友好国家，要打‘感情牌’+‘利益牌’，在现有长期协议基础上，商讨紧急增供方案，我们可以提供预付款、物流支持等便利，展现我们的诚意和急需，争取尽快拿到增量。

对b国、c国这样的市场导向国家，要尊重市场规则，但也要善于运用我们的市场体量优势，‘聚沙成塔，集腋成裘’，可以组织国内重点企业成立采购联盟，统一谈判，避免恶性竞争，同时探讨签订更长期、更稳定的供应合同，甚至探索股权投资、共建供应链等更深层次合作，建立‘你中有我，我中有你’的利益共同体。

对于更远区域的潜在新供应源，也要大胆接触，哪怕远水难解近渴，也要为未来布局。”

策略既定，一系列紧张的外联活动迅速展开。

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