第7章 信任的定价

评审会的余波，比余年预想中来得更快，也更微妙。

第二天一早，他刚在工位坐下，内线电话就响了。

是王主任，语气听不出喜怒，只让他“方便时来一趟办公室”

。

余年深吸一口气，整理了一下衬衫领口。

该来的总会来。

王主任的办公室依旧弥漫着雪茄的余味，但他今天没有倒威士忌。

他坐在宽大的皮质座椅里，双手交叉放在桌上，看着余年。

“昨天的评审会，总体不错。

长风那边的郑总，私下对你评价很高，说你‘专业、沉稳，有定力’。”

王主任开门见山，先给了颗甜枣。

余年微微颔首，没有接话，等待下文。

“不过……”

王主任话锋一转，身体前倾，目光变得锐利，“关于你最后提到的那些‘未经证实的信息碎片’……文渊后来跟我简单沟通了一下，他觉得，在那种场合提及，有些欠考虑了。

容易节外生枝，引起客户不必要的担忧。”

他顿了顿，观察着余年的反应：“我知道你年轻，有冲劲，想把事情做得尽善尽美。

这很好。

但并购交易，尤其是这个量级的交易，有时候，‘稳妥’比‘完美’更重要。

客户买的是一份‘确定性’，任何不确定的风险，哪怕只是捕风捉影，都会增加交易的摩擦成本。

你明白我的意思吗？”

余年迎着他的目光，眼神清澈而坦诚：“主任，我明白。

我当时也是基于审慎原则，认为有必要在客户提及相关传闻时，展现我们全面考量过的专业姿态，避免后续被动。

如果因此给项目组带来了困扰，我愿意道歉。”

他以退为进，将行为动机归结于“专业”

和“避免被动”

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