第71章 经营人性才是赚钱的最高境界

你有没有发现，那些真正赚大钱的人，聊起天来三句话不离

“人性”

？

卖早点的摊主把豆浆杯设计成防烫的，不是因为豆浆多金贵，而是他摸透了上班族赶时间怕烫手的焦虑；卖菜的阿姨，每次都在算好账后塞一把葱在袋子里，这是在利用大众

“爱占便宜”

的心理；直播带货的主播喊着

“倒数三个数”

，不是单纯为了催单，而是在撩拨人怕错过机会的恐慌。

赚钱这事儿，说到底就是和人性的博弈。

把人性的弱点研究透了，生意就成了一半；能把这些弱点转化成商业机会，就能在市场里站稳脚跟。

一、贪婪：不是贬义词，是商业的氧气

巴菲特说过：“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”

但现实中，99%

的人一辈子都在

“别人贪婪时更贪婪”

的循环里打转。

直播间的

“限量秒杀”

“最后三件”

，本质不是卖货，是卖一种

“抢到即胜利”

的快感

——

就像小时候抢玩具，得到的那一刻，快乐远超过玩具本身的价值。

有个叫黄峥的人，早年在朋友圈看到大家都在转发

“砍一刀”

链接，别人当这是骚扰，他却看到了人性深处的贪欲在闪光：“人不是想要便宜，是想要占到便宜的感觉。”

于是有了拼多多，它的核心算法不是在计算价格，而是在计算人性贪欲的临界值

——

砍一刀能省

5

块，再砍一刀能省

3

块，每一步都精准踩在

“多花

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