第48章 你要学会拿捏任何人

这里说的“拿捏”

，不是指控制他人，而是指在任何与人相关的场景中。

不管是跟人说话、一起做事，还是跟人竞争、解决矛盾，要是你能看透事儿的本质，把主动权攥在手里，让事情往对你有利、又符合规矩的方向走，那日子就能过得顺顺当当。

这不是耍小聪明拿捏人，而是心里有谱、手里有招的

“掌控感”

，核心是摸透做事的规律，不是琢磨怎么算计人。

第一招：先搞懂对方是谁，心里到底想要啥

不管是谁，干任何事都有自己的心思，有的想多赚点钱，有的想争点脸面，有的想求个安稳，有的想被人瞧得起，还有的想干出点模样证明自己。

当年伟人带着大家闹革命，最看重的就是满足老百姓想有自己土地的心思，这才抓住了最根本的念想

——

你把人家最想要的给了，人家才愿意跟着你干。

跟人打交道，绕不开

“需求”

这两个字。

你觉得有些人

“朋友多”

“会来事”

，其实不过是他们看透了对方心里最真实、最着急的念想。

看人不能光听他说啥漂亮话，得看他脚往哪儿走、手往哪儿伸。

那些天天把

“仁义道德”

挂在嘴边的，往往最惜命、最看重自己的好处；那些闷不吭声的，说不定心里藏着真本事、真狠劲。

关键是要摸准他最想要啥：有人图名声，你在众人面前真心实意夸他一句

“这事你办得漂亮，换别人还真不行”

，比私下里说千句万句都管用；有人图实在好处，你给他明明白白的分成、实实在在的机会，比画那些

“以后肯定让你发财”

的大饼强百倍；有人看重情分，在他难的时候帮一把，比如他家里有事你搭把手、他没钱的时候你借点应急，他能记你一辈子。

最高明的相处，不是逼着人家干、用好处诱惑人家，而是让他心甘情愿觉得

“跟着你，不吃亏，还能得着好处”

。

对那些想往上走的年轻人，你说

“这事交给你，办好了功劳全是你的，有啥麻烦我顶着”

，比给他塞个红包更能让他干劲十足；对那些在单位混久了、没那么多冲劲的老员工，你说

“这活只有你干我放心，流程熟、不出错，我省心”

，比跟他说

“咱们一起再创辉煌”

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