第53章 市场调研（第4页）

店员说年轻人来买的多是合金饰品，仿翡翠款只是

“凑数”

，偶尔有学生问，一听是仿的就不买了，销量一直不好。

走出商场，大刘咂舌道：“鑫哥，这商场里的中端翡翠也太贵了吧！

随便一个吊坠就上千，比校园周边贵了快五倍，跟抢钱似的！”

许鑫点点头，在笔记本上补充：“商场中端翡翠：995

元以上，保真带单独证书，品牌溢价高，客群为高收入职场人。

校园周边是‘低价伪中端（75-300

元，保真存疑）’，咱们的网店要是主打‘300-800元天然

a

货

+

单独鉴定证书

+

精致工艺’，正好填补市场空白

——

比校园周边有保障，比商场便宜七成以上，精准击中‘想要品质又怕被宰’的年轻客群。”

两人找了家商场附近的烧烤店，边吃边聊。

大刘啃着烤鸡翅说：“这么看来，你这网店绝对能行！

就冲‘一千块的品质，三百块的价格’，比商场划算太多，比校园周边靠谱，年轻人肯定愿意买！”

许鑫笑着应下，心里的思路越来越清晰：调研已经覆盖了校园和商场两类场景，明确了

“300-800

元单独鉴定证书

+

精致工艺”

的中端翡翠小件，是目前市场的空白地带。

接下来，就该启用信息检索卡，精准找到能提供单独鉴定证书、支持小批量拿货的中端货源，确定最受欢迎的雕花、镶嵌款式，把网店计划真正落地。

回到宿舍，大刘洗漱完倒头就睡，很快发出均匀的呼吸声。

许鑫躺在床上，却毫无睡意。

他反复琢磨着货源的事。

云南和广东的批发商，到底哪家能提供小批量拿货且单独附鉴定证书？信息检索卡启用后，能不能直接定位到性价比最高的那几家？

又想到运营细节。

网店页面要突出

“鉴定证书可查”

，是不是该专门做个板块展示证书查询流程？主图要拍工艺细节，比如雕花的纹路、镶嵌的接口，这样才能让顾客隔着屏幕感受到质感……

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