第145章 可以骚扰我（第2页）

兰舒瞬间打起十二分精神，外面有风声，她左手紧紧握住听筒，右手扣在左手上，严严实实地盖住了听筒，生怕错过杨采玲接下来要说的每一个字。

“第一个问题，你的老顾客复购率稳不稳定？如果门店里老顾客没有流失且复购是稳定的，那这就说明你门店的产品与服务是没有问题的。

而且这些老顾客的

复购还能为门店带来基础的销量，如果老顾客复购稳定，那你就具备了开分店的第一个条件。”

要是半个多月之前杨采玲问她这个问题，兰舒还真没法拍着胸脯给出肯定答复。

但自从店里进行经营策略调整后，老顾客复购的情况大为改观。

而且新老顾客的占比近乎三比七，想到这儿兰舒难掩得意，拉长声音“啊”

了一声，底气十足地说道：“那这么看来，第一个条件我这边没问题。”

“呦呵。”

杨采玲的哈哈大笑声从听筒里传来，“小丫头片子还挺不谦虚。”

兰舒脸颊微微泛红，“我说的是实话嘛......”

杨采玲带着笑音继续说道：“好，那现在问你第二个问题，你的门店能不能复制？你现在的门店无论是产品也好，服务也好，管理也好，门店的面积一旦增加了，能不能适应？”

兰舒目光紧紧盯着座机电话上的按键，手指不自觉地卷起耳边的一缕头发，绕了一圈又一圈，“你的意思是，现在的门店能不能一比一的复制到我的分店？”

“聪明。”

杨采玲毫不吝啬对兰舒的夸赞，“举个例子，比如一家理发店，如果顾客认的是理发师，而这个理发师又不能分身同时出现在两家门店，这就是不能复制。

当门店不能复制的时候，就不具备开分店的条件。”

兰舒脸上的得意劲儿还没维持两分钟，就被她这番话咵嚓一脚踹进了沟里。

这第二个条件，她还真没达到。

现在店里不少顾客都是冲着红梅姐来的，店里三个员工包括她自己在内，编发盘发的手艺属红梅姐最精湛。

兰舒坦诚地将店里员工情况一五一十地说了出来，杨采玲语气轻松地回道：“这也不算什么大问题，你就告诉我，顾客是到底认准她的手艺，还是认准了她这个人？”

“那肯定是手艺排在第一位。”

“这就很好办了，她在美发行业摸爬滚打了好几年，你们三个人却都是门外汉，她最受顾客欢迎是情理之中的。

要是顾客看重的是手艺，你直接再找几个像她这样的美发老手，从技术层面来说，她这个也是很好复制的。”

兰舒挠了挠脖子，动作间，灵光乍现。

红梅姐曾提过，在她之前工作的理发店，有个一起干活的学徒。

当时红梅姐还向自己推荐过这个女孩，但那时董招娣刚加入，店里已经有四个人了，兰舒就婉拒了。

现在想来，这未尝不是个转机。

红梅姐在行业里摸爬滚打好多年，人脉广经验足，想找个手艺相当的人靠她搭桥再合适不过。

人为财死，鸟为食亡，为了让红梅姐在这件事上尽心尽力，她自然不会让红梅姐白白操劳。

如果对方能给店里介绍技术好的员工，一旦顺利入职过了考核期，每成功一个就可以给她五十块钱的提成。

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