第七段 环保与可持续发第694章 设备采购谈判（第2页）

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我们的催化剂寿命比德国产品长40%，价格却低25%，"

负责人展示着检测报告，"

但市场认知度还不够。

"

李阳敏锐捕捉到机会，当场邀请对方到公司实地考察。

谈判桌上的博弈堪称惊心动魄。

合资企业最初坚持15%的利润空间，而李阳的心理价位低了8个百分点。

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你们需要标杆客户打开市场，"

他推过公司的全球布局图，"

我们的欧洲订单可以为设备背书，但价格必须重新核算。

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经过三天拉锯，对方终于松口，但提出附加条件：要求参与后续的技术升级分成。

深夜的谈判间隙，李阳在酒店房间里反复推演方案。

法务总监发来消息："

对方的质保条款存在漏洞。

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他立即组织团队重新修订合同，将设备运行稳定性与付款进度挂钩。

当谈判进入最后阶段，李阳突然抛出"

阶梯式付款"

方案：设备安装调试达标付30%，半年运行无故障再付40%，剩余款项根据三年运维数据支付。

这个方案让对方措手不及。

"

李总，您这是把风险都转嫁给我们了。

"

合资企业代表苦笑。

李阳却笑着摇头："

不，这是共赢。

"

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