第六段 国际合作与竞第677章 文化冲突的第一课（第2页）

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财务主管反复核对着汇率波动的风险，手指在计算器上敲得飞快。

李阳盯着窗外闪烁的城市灯光，手机里不断弹出总部催促签约的消息，而他的太阳穴突突直跳。

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我们犯了致命的错误。

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李阳突然开口，会议室瞬间安静下来。

他抓起桌上皱巴巴的文化手册，"

这些天我们一直在用国内的思维解读一切，却忘了尊重对方的规则。

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他拨通电话，声音疲惫却坚定："

帮我联系萨拉·陈博士，那位研究东南亚商业文化的权威专家。

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七十二小时后，跨文化顾问萨拉出现在酒店会议室。

她将一叠厚厚的资料推给众人："

在这个国家，谈判节奏由关系深度决定，而非商业逻辑。

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她指着合同样本上的红圈，"

看这个交货期条款，你们用的是西方契约语言，而当地人更习惯用自然意象表达——比如雨季结束前交付，这种模糊表述背后是对不确定性的包容。

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萨拉带着团队展开魔鬼训练。

模拟谈判室里，她扮演合作方代表，一次次打断急于推进议程的李阳："

李先生，我们还没聊完您对传统音乐的见解。

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当李阳终于学会在寒暄中自然地询问对方孩子的学业，萨拉才点头微笑："

现在，他们会觉得你是个值得信赖的伙伴。

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重新启动的谈判现场弥漫着微妙的变化。

李阳提前半小时到达会场，与阿卜杜勒聊起当地正在举办的木雕艺术节；当对方谈到家族传承时，他真诚地分享起自己企业的创业故事。

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