第762章
第762章
几个年轻人脸上的表情都不好看，连原本还带着兴奋的王立军，也下意识叹了口气。
叶林晨点点头：“你们不用太着急，这其实很正常。
大多数初创公司在最开始都会遇到同样的问题。
不是技术不行，而是没有找准自己的目标客户。”
“目标客户？”
王立军重复了一遍，眉头微皱。
“对。”
叶林晨跟他们解释，“你们的软件是做财务和仓储管理的，这类产品的客户群，应该是中小型工厂、批发企业、甚至一些国有单位的财务部门。
“
“可是你们现在把广告登在《江城日报》上，这份报纸读者面很广，但绝大多数人跟你们的产品没有关系。
“
“普通市民就算看见了，也用不上。”
她顿了顿：“这就是你们的营销不精准。
你们把子弹打在了大海里，当然不会有回应。”
几个年轻人都愣住了。
王立军张了张嘴，没说话。
倒是那个圆框眼镜的小伙子皱起眉，忍不住反驳：“可我们也没别的办法啊！
广告总得有人看吧？不登报纸，客户怎么知道我们？”
叶林晨没有急着反驳，而是摊开手，平静地说道：“问题就在于‘谁是客户’。
“
“你们的客户不是每天早上买报纸的市民，而是企业的财务科长、仓库主管。
你们应该去找的是他们。”
“怎么找？”
王立军追问。
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