第421章 怎么卖东西（第4页）

“怎么解决？”

李乐像是问成子和肖依依，又像是在问自己。

“我先说说窜货的。”

肖依依清清嗓子。

“一般窜货的原因有三个，一是价差，各地经销商之间存在和厂子的协议价格存在不同，有利可图；二是咱们的销售管理和销售政策出现问题，三是下面有业务员和经销商想不劳而获，搞低价倾销那一套。”

李乐捏着下巴，琢磨琢磨，“原因知道了，那就说有没有现阶段可行的解决办法。”

肖依依回道，“窜货得区分是恶意的、自然的、还是无意的。

区别对待，不能搞一刀切。

针对恶意的窜货，除了合同约定的处罚外，重新和经销商签订附加协议，把原有价格、奖励、返点上重新调整。”

“产品溯源，各地供货产品，从包装编码上进行划分，方便业务人员查证。”

“单独设立诚信奖励，对控价和销售区域管控好的经销商，从返点和价格上给予优惠。”

说到这，肖依依瞧了眼正低头想事儿的李乐。

“看我干嘛，继续啊。”

“哦，如果是咱们自己的政策原因，比如压货，定销售任务，返点奖励政策不合理这种，还得和经销商多沟通，了解市场容量，划分合理的销售任务区间，或者重新调整经销商区域，别让经销商觉得卖你的产品是个负担。”

“要是有业务员和经销商串通搞低价倾销，短期套利那种，严格管控，及时查处，严格按合同办事，扣除经销商押金，奖励直到摘牌。”

“说完了？”

李乐问道。

“昂，暂时就想到这么多。”

“但你说的这些，都有一个基础，那就是咱们的产品好卖。

原先咱们好卖，是因为有先发优势，先占领了市场份额，但现在，”

李乐指了指桌上的几款卤蛋，“现在是有了同质化产品，这种苗头一冒出来，咱们就会从价格、品质、推广宣传、渠道投入等等几个方面面临竞争。”

“这种根本上的问题不解决，其他的都是末节。”

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