582章 经典战役

2006年，康师傅因为矿泉水系列产品取自，自来水这一事实丑闻，品牌形象遭到严重打击。

在喧嚣一时的水源门之后，康师傅一直在苦苦笼络消费者的人心，积极造势转移消费者注意力，以期修复遭受沉重打击的品牌形象。

可面对众多对手的联手围殴，康师傅可谓是内忧外患，必须要有一种既能安内，更可以攘外的绝技。

只是让所有人都没猜到的是，这招绝技竟然就是毫不起眼的再来一瓶。

2009年2月，康师傅正式激活庞大的再来一瓶促销战略。

如此大手笔，历史上从未有过，一个品牌推出等同敌人市场规模数倍的赠饮。

消费者很快发现，中奖出奇的容易，甚至有泛滥成灾的架势。

仅仅过了两个月，康师傅就培养了一种市场心理，买饮料没有再来一瓶都是不合理的。

再来一瓶已经不是一种简单的促销手段，任何跟随者都得掂量掂量，自己有没有跟进如此大规模赠饮的能力。

如果答案是否定的，消费者很有可能对你的产品根本不予理睬。

康师傅茶饮料，总计十五亿瓶的承诺赠饮，百分之十七中奖率祭出江湖，将再来一瓶演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身，成就了康师傅饮料产品的大规模杀伤性武器。

康师傅一战成名，在此经典一役后，整个饮料行业中，掀起了再来一瓶的世界大战，在这浩大的促销规模面前，市场上也是哀声四起。

各厂商经销渠道更是被堆积如山的，兑奖瓶盖压得透不过气来。

许多饮料企业更是大声疾呼。

随着这股风潮跟进下去，迟早会被拖死。

可是不跟进，只能眼睁睁地看着自身渠道萎缩，最终被淘汰出局。

再来一瓶，不但挽救了康师傅的危局，还把所有的饮料企业都拖进了世界大战的泥潭。

这是一场消耗战，拼的就是财力，康师傅茶饮料中奖率为百分之二十，相当于全部产品八折销售。

。

但是这对周安东来说，不是问题。

因为现在是1993年，不管是pet瓶，还是内容物、运营、人力、运输、损耗，成本都比较低，他还是有得赚的。

至于可口和百事，庞大的运营成本，投入大量资金收购七大饮料厂，再加之配方的差异，如果他们也跟进，肯定会赔钱。

晚上九点多，会议室的门终于被敲响，赵红星喊道：“进来！”

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