第904章 脑海中一片模糊

高经理离开没有多久，徐建民就来敲季总病房的门了。

大胖子徐建民，烫着过耳的长发，穿着紧身白色高领羊绒衫，黑裤子，陆战靴，走进了季总的病房。

季总没有往日那么和蔼可亲，连座也没给徐建民让。

徐建民站在季总病床旁，站也不是坐也不是。

季总问：“找我有事？“

徐建民痛心疾首地说：“季总，咱们公司现在已经不是一家管理性质的公司了，咱们是一家外贸公司。

咱们要按照国际贸易惯例来办事情啊。

已经签的合同，怎么能说停就停呢？“

季总在床头柜上堆放的文件里抽出几张纸递给徐建民，说：“你不找我，我还要找你呢。

这是财务部提供的数据。

你这几个月的应收账款回收率依然很低，你怎么解释呢？“

徐建民大咧咧地解释道：“这是市场的原因，市场消化铸铁管件有一定的周期规律。

应收账款的回收时快时慢是很正常的。

现在每个月都有应收账款回收。

业务形势总体是正常的。”

季总说：“小徐，我对你这个判断不太同意。

你是和业务二部的马冬梅一起应聘进公司的吧？马冬梅的业务全部是信用证结算，应收账款回收率高达百分之百。

你呢？”

徐建民说：“马冬梅做的是日本市场，我做的是美国市场，不一样啊。

美国市场竞争多激烈啊。

马冬梅做的山羊绒，号称软黄金。

那东西有一定的稀缺性，马冬梅在客户面前有谈判地位。

我做的铸铁管件是大路货，咱们不做的话，有的是人可以做。

用信用证结算客户不接受。

我们要咬死信用证结算，就别想打开美国的市场。

“据我所知，咱们公司在我做出口美国铸铁管件业务以前，公司还没有从美国收汇的记录吧。

再说，业务三部做纺织品出口的那个组，不也没有用信用证结算吗？”

季总说：“业务三部的纺织品组出口美国的业务需要出口配额。

公司没有申请到配额。

只能做转口贸易。

他们做转口的国家没有一家银行可以做信用证转开业务。

“同样都是没有用信用证结算，业务三部纺织品组的应收账款回收率高达百分之八十。

这比我给你定的百分之五十的标准高多了。

我们是要做美国市场。

我也同意给你的美国客户赊账。

但要有一个总量的控制。

现在这个应收账款的规模已经超过了公司能够承受的限度了。”

徐建民一脸疑惑地看着季总，追问道：“这个限度到底是多少啊？什么时候定下来的呢？我觉得这么重要的规定，应该让我们业务部门也知道一下吧。

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