第1733章 临终关怀

王铮的办公室里，飘散着咖啡的余香。

而他，正在和一位来自曼彻斯特的软件公司代表，就一个为期六个月的企业数据接口标准化模块的外包项目，进行最后的细节磋商。

“王先生，我们对贵公司提供的技术方案和报价基本满意，”

那位代表扶了扶眼镜，指尖点着合同草案上的几个条款，“尤其是关于异构系统兼容性处理和api网关的负载均衡策略部分，比我们接触的另一家阿三团队考虑得更周全。”

“这是必然的，无论从经验、效率还是结果上，只要是务实的，不相信ppt的大饼的，在阿三和我们之间，都知道怎么选择。”

王铮脸上洋溢着得体的，自信的笑容。

代表点点头，“不过，关于项目里程碑的验收标准和延迟交付的罚则，我们希望再明确一下，比如，第三阶段的集成测试通过率，是95还是必须达到98？”

王铮的手指在笔记本电脑的触控板上滑动，调出另一份技术文档，把屏幕一转，“理查德，我理解您的顾虑。

我们的内部质量标准，但考虑到实际环境中可能存在不可控的外部依赖。”

这人想了想，在报价单的某一项上画了个圈，“不过，这个价格比我们预期的要高出八个点。

总部那边对成本控制抓得很紧，您看”

王铮这时叹口气，“理查德，我理解您的预算压力。

但高质量的代码和后期维护服务本身就意味着成本，但咱们也是老朋友了这样，我们可以分阶段付款，首付比例可以协商。”

“同时，如果项目最终用户满意度超过百分之九十五，我们愿意返还百分之五作为长期合作的诚意金。

您看这个方案如何？”

代表沉吟片刻，似乎在权衡利弊，最终露出一个妥协的笑容，“王，您真是个谈判高手。

好吧，我希望法务部门尽快准备好合同细节。”

“没问题，理查德。

我的团队已经准备好了，随时可以启动。”

王铮站起身，主动伸出手。

理查德也起身，用力握了握，“合作愉快。”

“合作愉快。”

一直把理查德送到公司门口上了电梯，王铮脸上的笑容瞬间收敛。

转身，回办公室的路上，推开财务室的门，“老乔，过来一下。”

屋里，那个正在叼着烟卷，对着键盘噼里啪啦的男人瞥了门口一眼，摁灭烟头，拿起桌上的几个文件夹，起身跟上。

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