第1489章 内核策略

精华书阁，

第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市创建分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。

说着，陈默打开一个pp，指着pp上显示的一个大夏地图说道：

我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为sad五级。

s级是帝都、魔都这样的超级城市。

a级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市和d是三四五线城市。

我的策略是，主攻a级城市拿第一，s级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可d级城市后面再介入。

决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。

s级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。

并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。

d级城市都是比较穷的城市，连智慧手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去d级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。

而a级城市op级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而a级城市的力度很小。

使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的a城市，我们在全国份额绝对能成为第一！

陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！

第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。

学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。

故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！

白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。

说到这里，陈默指了指王星：小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。

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